Кукольный бизнес: производство и продажа авторских кукол.
Как заработать на рукоделии и народных куклах
Анна Устинова позиционирует своё небольшое хэнд-мэйд-предприятие «Моя морковь» как «мастерскую волшебного дела». Для неё создание так называемых народных кукол и есть чистое волшебство; и таким отношением к делу она пытается заразить и своих клиентов-гостей. «Моя морковь» – это удачный симбиоз магазина сувениров ручной работы и «кружка по интересам» для детей и взрослых. О том, как удалось детское хобби превратить в бизнес, приносящий доход и удовольствие, Анна рассказала порталу Biz360.ru.
Анна Устинова, 26 лет, живет в г. Дзержинске Нижегородской области. Окончила Нижегородский государственный технический университет (специальность «Связи с общественностью») и Академию народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ (бакалавриат «Государственное и муниципальное управление»). В течение двух лет работала педагогом в Центре художественных ремесел, после чего в 2013 году открыла собственную творческую мастерскую «Моя морковь». В 2014 году была признана «Предпринимателем года» в Нижегородской области (номинация молодежный бизнес-проект).
Анна с детства занималась в Центре художественных ремесел, освоила несколько видов рукоделия — вышивание, лоскутное шитье, изготовление тряпичных кукол и т.д. Ездила на различные конкурсы и выставки, занимала призовые места. Однако после школы поступила в дзержинский филиал НГТУ — на модную специальность «Связи с общественностью». Забегая вперёд, отметим, что компетенции, полученные в стенах альма-матер, а также коммуникабельность и открытость пригодились в бизнесе.
Началась учёба и Анна на время забыла о любимом ремесле. Однако университет же и вернул её на творческий путь. На одном из семинаров студенты-первокурсники рассказывали о себе и своих увлечениях. Аня, естественно, описала своих тряпичных кукол. Студенты и преподаватели заинтересовались народным творчеством и предложили провести мастер-класс. На первый «урок» собрались педагоги, на второй пришли студенты. Прознав про студентку-мастерицу, преподаватели из главного корпуса НГТУ пригласили ее к себе.
Дальше были ярмарки и выставки в Нижнем Новгороде, знакомые и незнакомые просили о мастер-классах, начали поступать первые заказы на эксклюзивные сувениры. Одновременно с этим в университете Анна взялась за проект по обережной кукле, вместе с командой единомышленников ездила в «экспедиции» по деревням в поисках лоскутных оберегов, записывала обряды и инструкции, собирала архивные данные, изучала теорию вопроса. Например, обнаружила, что среди огромного множества разнообразных тряпичных кукол нет местной, растяпинской (Растяпино – поселок, на месте которого в 1929 году был основан город Дзержинск) или хотя бы нижегородской.
В какой-то момент Анне пришла в голову идея создать мастерскую. В 2013 году ее проект «Семь вечеров с русской тряпичной куклой» получил грант Нижегородской области — 300 тысяч рублей. Также был получен грант от московского центра «Православная инициатива» на организацию серии мастер-классов. Мастерица приобрела швейные машины, ткани, нитки, прочее оборудование и расходные материалы, и объявила набор на курсы.
Рассчитывала обучить одну группу, но желающих набралось на пять. С каждым новым занятием или заказом приходила уверенность, что Анна нашла себя и что начатое дело нужно продолжать.
В нужный момент помог дзержинский бизнес-инкубатор. Сразу несколько человек посоветовали Анне участвовать в конкурсе бизнес-проектов начинающих предпринимателей. И она рискнула. Пришла, поделилась своими идеями и планами, показала, на что способна.
Поначалу жюри бизнес-конкурса отнеслось к идее мастерской скептически, что неудивительно — в городе химиков предпочтение отдается техническим проектам. Однако Анне Устиновой рекомендовали составить бизнес-план, зарегистрироваться в качестве ИП и все-таки подать заявку на конкурс поддержки молодых предпринимателей.
Детальная проработка бизнес-проекта и создание своего ИП – это те барьеры, страх перед которыми мешает многим инициативным и творческим молодым людям открывать своё дело. Составить план работы и развития на три года вперёд, предусмотреть риски, сформировать смету расходов, продумать источники дохода, изучить ситуацию в нужном сегменте рынка, подготовить кучу документов…
По словам Анны, на деле все это не так страшно и трудно. Конечно, пришлось углубиться в экономику, вникнуть во всё, посоветоваться с опытными специалистами. Но результат того стоил: Анна зарегистрировала ИП и написала бизнес-проект, который единогласно приняли все члены конкурсной комиссии бизнес-инкубатора.
«На момент регистрации ИП у меня не было конкурентов в городе. Это был абсолютно новый для Дзержинска проект, и это сыграло определенную роль, — говорит Анна Устинова. – Кроме того, я зарегистрировала сразу два вида деятельности: производство игр и игрушек, и розничную продажу сувениров народных промыслов. Это был важнейший аргумент в получении гранта и места в бизнес-инкубаторе – так как проект простой торговли не может участвовать в подобных конкурсах.»
Бизнес-инкубатор предоставил помещение на условиях льготной аренды, Анна дала объявление о наборе групп в соцсетях. Здесь как раз и пригодились знания по пиару. Одновременно она открыла отдел в Центральном универмаге, где продавались мягкие игрушки ручной работы, куклы-обереги, украшения, сувенирное мыло, магниты. Сарафанное радио – лучшая реклама: всем покупателям и мастерицам Аня вручала свои визитки и приглашала в мастерскую новых участниц.
Анну стали приглашать с мастер-классами в детские сады и школы. Так появились постоянные клиенты в Володарске, где Аня с учениками начальной школы готовит подарки родителям на Новый год, День матери, 8 марта, 23 февраля, День Победы. В Дзержинске школа №22 приглашает Анну в жюри творческих конкурсов, заказывает эксклюзивные призы, дарит мастер-классы самым активным классам и победителям больших школьных соревнований. Постоянные клиенты приглашают мастерицу на детские дни рождения как альтернативу аниматорам: именинник и гости заняты и уходят с праздника с сувениром.
Сейчас мастерская волшебного дела «Моя морковь» – постоянный участник ярмарок на «Рождественской стороне» в Нижнем Новгороде, на «Дзержинском Арбате», ее приглашают на Дни города в райцентры Нижегородской области.
Первые «морковные» мастер-классы проходили в помещении бизнес-инкубатора, на его базе велись занятия два года. Потом Анна приняла решение покинуть его стены (хотя льготная аренда предоставлялась на три года) — чтобы не зависеть от внешних факторов и расписания работы муниципального учреждения.
В 2015 году мастерская перебралась в просторное и удобное помещение в центре города (двухкомнатная квартира, которую хозяйка превратила в девичью «светёлку»: в одной комнате – большой стол для групповых занятий, в соседней – Анина мастерская), сейчас здесь занимаются несколько взрослых и детских групп. Приходят мамы с детьми и бабушки с внуками, молодежь, школьники и дошкольники.
Одно занятие для взрослых стоит 150-200 рублей, для детей – 50-100 рублей, месячный курс – 500 рублей. Сувенирные магниты продаются по 50-100 рублей, мягкие игрушки – от 150, куклы, сшитые по индивидуальному заказу, — от 500. Занимаются вышиванием, декупажем, валянием из шерсти, куклами-оберегами, шьют тильд и мягкие игрушки, готовят сувениры к праздникам, елочные игрушки, магниты, украшения. Одно из последних направлений – циклы занятий по созданию мягких игрушек ручной работы: мастерицы шьют их несколько занятий, потом рисуют лица, одевают.
Хозяйка мастерской непрерывно занимается саморазвитием: каждые полгода осваивает новые техники, чтобы было чему обучить своих мастериц, покупает новые интересные материалы, оборудование.
Анне помогает ее мама — готовит выкройки, режет заготовки для оберегов, сама проводит мастер-классы – по точечной живописи, акварели, рисованию кукольных лиц. А сестра проводит мастер-классы по лепке из глины. Одна из фишек «морковных» мастер-классов – непременное чаепитие после вечера рукоделия. На радость детям в мастерской живет кролик.
Таких мастерских в городе больше нет. Однако в соцсетях то и дело появляются предложение о наборе групп на те или иные платные мастер-классы, несколько раз инициативные рукодельницы инкогнито приходили «на разведку». Впрочем, на данный момент этот нелегальный бизнес не мешает «Моркови».
«Изначально вообще не было цели что-то заработать, это был культурно-социальный проект, который, развиваясь, превратился в самоокупаемый бизнес, идейный центр с постоянным развитием и путешествиями. Именно благодаря этому получилось оставить основную работу, дополнительные заработки и полностью окунуться в атмосферу творчества»
Анна намерена и дальше развивать оба направления своей деятельности: стационарные и выездные мастер-классы и магазин-ателье. Диверсификация и синергия делают бизнес самоокупаемым и рентабельным.
Анна рада, что доходов хватает на саморазвитие, новое оборудование, аренду, расходные материалы. Учитывая экономический кризис в стране и, в частности, рост безработицы в Дзержинске, в сентябре Анна снизила цены на свои изделия и услуги: оргвзнос за участие в мастер-классах сейчас стоит меньше, чем год назад, цены снизились на 50-100 рублей. И люди идут. А люди – это главная составляющая Аниной «Моркови» и жизни.
Кукольный бизнес: производство и продажа авторских кукол
Человек может быть по-настоящему счастлив только тогда, когда имеет возможность заниматься любимым делом. Но при этом хобби как работа многими всерьез не воспринимается. Жизненная установка обычного человека заключается в том, что необходимо разделять дела и увлечения.
Это неправильно, совместив то и другое, можно добиться больших успехов. Очень хорошим примером данного постулата служит продажа авторских кукол. Такой бизнес приносит своему создателю как прибыль, так и удовлетворение творческих потребностей.
С чего начать?
Многие, узнав о существовании авторских кукол, начинают активно интересоваться технологией их изготовления. На самом деле специальное образование в данном случае приветствуется, но особо не требуется. Конечно, успешно оконченные художественные курсы не станут помехой, даже, наоборот, помогут выбрать направление, в котором необходимо двигаться. Но это далеко не главное!
Куда важнее, чтобы было желание творить и развиваться. Не нужно ожидать, что первая, вторая и даже десятая куклы получатся эталонным образцом искусства. Зато у них будет своя душа и характер.
Вопрос о том, как продать авторскую куклу, также имеет место, но он не может существовать самостоятельно. Нужно, чтобы это был единый бесконечный процесс творчества и обмена своими произведениями с внешним миром. Только тогда все получится, и бизнес будет процветать.
Несерьезное отношение
Можно понять тех людей, которые начинают смеяться, когда узнают про кукольный бизнес. Действительно, на первый взгляд все это похоже больше на забаву, чем на прибыльное дело. Усмешки начинают пропадать вместе с осознанием стоимости, которой достигают некоторые оригинальные изделия.
Продажа авторских кукол может проходить на специализированных выставках, в домашних условиях и даже на больших аукционах. Коллекционеры готовы отдать буквально все за некоторые раритетные экземпляры и творения талантливых современных авторов.
Таким образом, относиться несерьезно к такому перспективному бизнесу могут только люди, не умеющие зарабатывать деньги. К тому же начинают заниматься этим делом больше по велению души, а уже потом любимое хобби приносит доход. Поэтому ценители и мастера по изготовлению кукол не обращают абсолютно никакого внимания на глупые насмешки и упреки в ребячестве.
История появления авторских кукол
Авторская кукла сегодня является одним из востребованных видов искусства, но так было далеко не всегда. Жанр этот появился лишь в 50-е годы XX века. Творческие люди в то время хотели найти выход из хаоса и агрессивности, которые процветали в духовной жизни общества.
Неосведомленному человеку очень сложно понять, для чего нужна авторская кукла. Ведь она не относится к детской игрушке, а ее отличие от анимационной и театральной версий видно даже невооруженным глазом. Вся ее ценность заключается в возможности созерцания подобного произведения искусства, наполненного глубинным смыслом. Глядя на куклу, каждый видит что-то свое, какую-то скрытую от других тайну.
Прародительницу современных фигурок, собираемых коллекционерами по всему миру, следует искать во Франции. По одной из версий именно там Эдгаром Дега впервые была изготовлена художественная кукла. Свое восковое творение он назвал «Маленькая танцовщица». Отвести взгляд от этой миниатюрной девочки очень сложно, до того она получилась живой и естественной.
Коллекционирование кукол
В современном мире продажа авторских кукол поставлена на поток, и коллекционеру-новичку очень сложно разобраться в том, что стоит приобретать, а что нет. Вопрос стоит особенно остро по причине дороговизны такого удовольствия.
Существуют даже свои критерии и правила, по которым знающие люди определяют стоимость авторских кукол. Более других ценятся уникальные куклы. Создаются они руками прославленных мастеров в единственном экземпляре. За такое произведение искусства придется выложить от 1 до 50 тысяч долларов. Самые ценные и редкие экземпляры купить и вовсе невозможно. Они, как правило, являются семейной ценностью и передаются из поколения в поколение.
Более же распространен вариант с выпуском ограниченного тиража однотипных кукол. В этом случае стоимость будет намного демократичнее. Гарантией дальнейшего появления копий в мире является тот факт, что форма, в которой отливались фигурки, разбивается при свидетелях.
Меньше всего ударит по карману покупка куклы, растиражированной в количестве от 500 экземпляров. Занимаются этим небольшие фирмы, которые оригинальный вариант заказывают у мастера, а затем просто делают копии. Для чего нужная авторская кукла помещается в силикон, и изготавливается форма.
Первоначальный капитал
Настоящему художнику, чтобы заниматься любимым делом, не нужно много денег. Главное — наличие материалов, из которых было бы можно творить свои шедевры. Это в полной мере справедливо для кукольного бизнеса.
В расчет первоначального капитала, прежде всего, должна быть заложена стоимость массы для лепки, составляющая 500-1000 рублей. Вспомогательные материалы, из которых будут изготовляться глаза, волосы и одежда, обойдутся еще в 500 рублей. Таким образом, для первой пробы своих сил необходимо иметь всего лишь 1500 рублей, а далее все будет зависеть лишь от способностей и спроса на продукцию.
В случае если продажа авторских кукол будет иметь успех, в месяц начинающий и неизвестный мастер может зарабатывать до 50 тысяч рублей. Это с учетом того, что на один экземпляр уходит до 20 дней.
Что делать в случае неудачи?
Быть непонятым тяжело, особенно если это касается дела, в которое вкладывается душа. В случае если продажи кукол не задались, отчаиваться не стоит. Причина может крыться не столько в мастерстве, сколько в неумении реализовывать результаты своего творчества.
Из подобной ситуации есть 2 выхода:
- Найти человека, готового помочь с продажей.
- Изменить сферу своей деятельности.
Причем второй вариант необязательно предусматривает полный отказ от любимого занятия. Можно, например, организовать обучающие курсы по изготовлению авторских кукол. Несомненно, они будут пользоваться большой популярностью как у детей, так и у взрослых.
Бизнес на куклах ручной работы
Бизнес на куклах ручной работы — еще один надомный заработок, кстати, не обязательно женский. Этим бизнесом может заниматься и мужчина, при наличии вкуса и желания заработать деньги. Наибольшие деньги можно заработать на авторской кукле. Авторская кукла – это кукла, которую сшили не по выкройкам из интернета, она не скопирована с блогов по изготовлению кукол, эта кукла плод воображения, фантазия автора. Авторская кукла может быть как в одном экземпляре, так и сделанная ограниченным тиражом.
Существует несколько видов кукол:
Ритуальные или обрядовые куклы;
Куклы делятся также по материалам изготовления. Они могут быть сделаны из ткани, дерева, бумаги, пластика, резины, меха, воска, глины, фарфора. Куклы могут быть шарнирными, механическими, заводными, кукла типа марионетки.
Наибольшее распространение получили тканевые куклы, типа куклы Тильда, и куклы шарнирные из пластика. На последнюю куклу авторской модели цена может быть от 20000 рублей.
Конечно, чтобы изготовить такую куклу нужно время. Нужно придумать прическу, сшить ей одежду, украшения, различные аксессуары. Кукле надо передать характер персонажа, чтобы она стала предметом декора и коллекционирования.
Для изготовления шарнирной куклы нам понадобится полимерная глина, ткани, акриловые краски, шерсть, кисточки, клей. Для изготовления каркаса понадобится проволока, тонкая фольга (можно пищевую), влажные детские салфетки, иголка и маленькая лопаточка (подойдет из маникюрного набора). Сколько денежных средств будет потрачено на изготовление куклы, решать вам. Большинство материалов, кроме полимерной глины, найдутся в любом доме. Килограмм полимерной глины, которая самозатвердевает или запекается, стоит от 200 рублей.
Кратко о процессе изготовления. Нарисовали куклу в натуральную величину на бумаге, после сделали из проволоки каркас. Фольгу обмотайте вокруг каркаса, сделав некоторый объем. Далее начинайте процесс с изготовления головы и далее придайте заготовке объем, путем наращивания массы полимерной глиной. Постепенно придавая телу куклы реалистичность, сглаживать шероховатости салфетками, не забывая проводить полуобжиг (если требуется), закрепляя заготовку на каждом этапе. Красками нарисуйте лицо и придайте телу куклы реалистичность. Оденьте парик и приклейте волосы клеем.
Изготовление авторской куклы это сложный и увлекательный процесс. После того, как вы наловчитесь в изготовлении кукол, можно переходить к следующему этапу. К обучению по их изготовлению. Фантазия в этом бизнесе бесконечна.
Источник https://biz360.ru/materials/kak-zarabotat-na-rukodelii-i-narodnykh-kuklakh/
Источник https://businessman.ru/new-proizvodstvo-i-prodazha-avtorskix-kukol.html
Источник https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/idei-dlya-biznesa/proizvodstvo/biznes-na-kuklakh-ruchnoy-raboty/
