Расчет финансовых показателей магазина лекарственных трав, БАД и чая

Как продавать и зарабатывать на iHerb: обзор разных способов

iHerb – крупная американская онлайн-платформа для продажи БАДов, витаминов, косметики и прочей натуральной продукции. Работает с 1996 года. Ее посещают сотни тысяч пользователей со всего мира. Компания вкладывает значительные суммы в продвижение представленных на сайте товаров на международном рынке.

Ресурс переведен на 13 языков, принимает оплаты в более 86 различных валют. Прямая доставка осуществляется по 180 странам. Кроме того, площадка открыта к сотрудничеству с новыми брендами. Это значит, что здесь есть хорошие перспективы для заработка. Сегодня расскажем, как продавать на iHerb. Рассмотрим все существующие способы получения прибыли на платформе.

Преимущества сотрудничества с «Айхерб»

Компания предлагает качественную натуральную продукцию по выгодным ценам покупателям во всем мире. У нее есть 5 объемных складов с сертификацией NSF, 2 приемных центра, 27 партнерских служб доставки.

Почему многие бренды видят в iHerb перспективы для развития бизнеса:

1. Возможность выхода на международный рынок. Продукцию, представленную на сайте, могут приобрести клиенты практически с любого уголка планеты. Таким образом, территориальные охваты бизнеса значительно расширяются, продажи перестают ограничиваться географией одной страны. Общая сумма заказов на iHerb за год составляет более 500 000 000 долларов.
2. Огромная аудитория. Ежедневно на платформу заходят сотни тысяч потенциальных покупателей, которые лояльны к «Айхерб» и уже готовы к покупке. Лояльность и доверие аудитории автоматически получают все партнеры американского маркетплейса.
3. Мощная маркетинговая поддержка. Платформа активно продвигает товары. Для этого используется реклама в интернете, соцсетях, блогах, продвижение в рамках партнерской программы.
4. Простое таможенное оформление. В 26 странах продукция с «Айхерб» проходит через таможню в ускоренном режиме. Это позволяет сократить время доставки посылки до конечного потребителя.
5. Выгодные партнерская и реферальная программы, которые дают возможность получать пассивный доход без каких-либо вложений. По условиям реферальной программы можно получать до 5% от стоимости заказа, партнерской – 10-20% от прибыли.

Несмотря на то, что «Айхерб» уже неоднократно пытались заблокировать в РФ, маркетплейс не сдается. Мало того, даже планирует инвестировать в логистику, производство и регистрацию своей продукции на территории нашей страны. Поэтому работать с компанией однозначно стоит. Интерес к ней постоянно растет.

В планах американского маркетплейса – постепенное встраивание в бизнес-экосистему России, переговоры с регуляторами и потенциальными партнерами, экспорт российских товаров для продажи на платформе.

Что продавать на iHerb

Главная концепция ассортимента площадки – соответствие здоровому образу жизни. В международном онлайн-магазине продают:

• пищевые добавки и травы;
• спортивное питание – батончики, мультивитамины, сывороточный протеин, креатин, BCAA и прочее;
• натуральный уход, средства для душа – ароматерапия, масла, защитные маски, лосьоны, аптечка, уход за волосами, губами, полостью рта;
• косметику – средства и инструменты для макияжа, крема, маски, пилинги, скрабы, лечебные сыворотки, корейская косметика, подарочные наборы;
• бакалею – масла, кофе, подсластители, орехи и семена, чай, специи, ингредиенты для выпечки;
• детские товары – питание, средства для ванны, травы, витамины, пробиотики, противопростудные средства, уход за полостью рта, игрушки для прорезывания зубов;
• продукцию для животных – корма, уход, добавки;
• эко-средства – домашняя утварь, благовония, хозтовары, эфирные масла.

На сайте можно найти веганские, органические, вегетарианские, безмолочные продукты. Всего на платформе представлено около 35 000 позиций и 1 200 брендов. Предусмотрена удобная система фильтров по брендам, рейтингу, цене, специальным параметрам. Отдельно вынесены новинки, суперакции, пробники, лучшие предложения.

По данным Similarweb довольно весомую долю трафика сайта составляют посетители из России – около 22%. Их привлекают недорогие витамины и пищевые добавки, органическая косметика, суперфуды.

В число самых популярных поисковых запросов российских покупателей входят:

• пищевые добавки из рыбьего жира – Омега-3 для взрослых и детей;
• витамин D;
• коллаген различного происхождения;
• биодобавки, содержащие магний;
• витамин C в виде таблеток, капсул, жевательных конфет;
• кокосовое масло – пищевое и косметическое.

Как стать партнером-поставщиком маркетплейса

iHerb рассматривает сотрудничество с различными партнерами. Но нужно учитывать, что маркетплейс довольно избирателен и тщательно проверяет бренды прежде, чем начать продавать их товар.

От потенциальных продавцов требуют наличия сертификации, подтверждения качества продукта. Также есть много дополнительных нюансов. До подачи заявки стоит связаться со службой поддержки и задать им все интересующие вопросы.

Чтобы продавать свои продукты на iHerb.com, необходимо сделать следующее:

1. Заполнить заявку на сайте, указав название компании и брендов, ФИО, адрес электронной почты, номер телефона, ссылку на свой сайт.
2. Добавить во вложениях прайс, презентацию в слайдах, политику сопоставления. Размер файлов не должен превышать 10 мегабайт.
3. Загрузить пакет документов: паспорта безопасности на товары, разрешение на международную доставку, доступ к ХАССП (система контроля качества пищевой продукции), документы на дистрибуцию в США.
4. Выслать образцы товара.
5. Отправить заявку. Дождаться, пока ее рассмотрят и свяжутся с вами.

Также можно предложить конкретный товар к продаже, указав его категорию, наименование и комментарии:

Дополнительные способы заработка на «Айхерб»

На iHerb могут зарабатывать не только предприниматели, но и обычные покупатели, у которых нет своего бизнеса.

Есть несколько вариантов получения прибыли:

1. Участвовать в реферальной программе.
2. Участвовать в партнерской программе.
3. Писать отзывы о продуктах.
4. Отвечать на вопросы посетителей сайта.

Рассмотрим каждый способ более подробно.

Реферальная программа

Реферальная программа доступна абсолютно каждому. Персональный код по ней выдается после регистрации и оформления первого заказа. Его нужно предлагать тем, кто хочет сделать покупку на «Айхерб» со скидкой.

В рамках программы применяется 3 типа вознаграждений за использование персонального кода:

• скидка в размере 5 долларов и столько же на бонусный счет за первый заказ реферала – для новых клиентов;
• 5% скидки и 5% от суммы заказа на счет – для постоянных клиентов;
• дополнительно 10% – если реферал приобретет товары брендов «Айхерб».

Распространять реферальную ссылку можно разными способами.

Самый простой вариант – поделиться с помощью специальной кнопки на сайте. После перехода по ссылке персональный код применяется в заказах рефералов автоматически. Чтобы поделиться ссылкой, нажмите эту кнопку, расположенную в верхнем правом углу на любой из страниц сайта:

Этот способ оптимален для блогов и соцсетей.

Второй вариант – давать пользователям свой уникальный код из 6-7 знаков. Взять его можно в блоке «Обзор вознаграждений».

И последний – поделиться адресом электронной почты, к которой привязан ваш аккаунт на iHerb. Чтобы воспользоваться скидкой, клиент должен будет указать этот адрес в строке для промокода во время оформления заказа. Данный способ лучше использовать для коллег, близких, знакомых и друзей, которые знают ваш email.

Партнерская программа

Партнерка дает больше перспектив. На ней зарабатывают от 10 до 20%. Но чтобы стать участником, недостаточно быть обычным покупателем интернет-магазина. Доступ предоставляется маркетологам, блогерам, владельцам сайтов. Главное условие – желание продвигать товары платформы.

Для участия в партнерке необходимо:

• заполнить анкету;
• внести данные о себе в блоке «Настройки» – «Партнер» на сайте performancehorizon;
• выбрать iHerb;
• отправить заявку и ожидать подтверждения.

После подтверждения применяются файлы cookie, которые действительны на протяжении 45 дней с момента перехода по ссылке. Если клиент не совершит покупку за это время, партнер не получит прибыль с него.

На сайте программы ведется статистика с учетом действий, совершенных покупателями, перешедшими по ссылке. Там можно увидеть источники и количество переходов, конверсию в покупки. Для партнеров предусмотрены готовые рекламные баннеры, которые могут оформляться на русском языке.

Если возникают какие-то проблемы, связанные с партнерской программой, участник может обратиться за помощью в службу поддержки. Ее электронный адрес – iherb@phgsupport.com.

Отзывы

Если вы уже покупали на «Айхерб» и протестировали продукты, можно написать свое мнение о них. За публикацию отзыва, как положительного, так и отрицательного, на счет начисляется 1 доллар.

Главное, чтобы отзыв одобрили. Для этого он должен соответствовать требованиям платформы и быть максимально информативным. Такие отзывы обычно получают больше отметок «Полезно», за каждую из которых платформа платит по 0,10 долларов.

Отзывы покупателей на сайте

Ответы на вопросы

Посетители маркетплейса часто оставляют вопросы относительно разных товаров, представленных на платформе. Вы можете отвечать на них. Чем содержательнее будет ответ, тем больше отметок «Полезно» он получит. За каждую из них начисляется по 0,10 долларов на счет.

Пример ответов на вопросы клиентов

Как создать свою страницу на сайте

Партнеры платформы могут создать свою страницу, где будут размещаться товары и отзывы покупателей.

Для этого нужно войти в аккаунт, перейти в боковое меню и выбрать пункт «Моя страница в iHerb». Затем напишите адрес, название и описание страницы. После – добавьте продвигаемые позиции, подключите профили в соцсетях и сохраните страницу, нажав на соответствующую кнопку.

Форма для регистрации страницы

Следующий шаг – активное продвижение продуктов. Использовать можно только бесплатные инструменты: соцсети, форумы и блоги, email-рассылки. С помощью этих каналов легко распространять ссылку на свою страницу. Скопируйте код и делитесь им в тематических сообществах, с друзьями и знакомыми, подписчиками в соцсетях, пользователями чатов.

Также на маркетплейсе есть удобный функционал – «Поделиться своей корзиной». Это ссылка на корзину партнера, которую отправляют потенциальным клиентам, чтобы они могли быстро добавить такие же товары в собственную корзину.

Платную рекламу страницы использовать нельзя. Иначе аккаунт участника партнерской программы заблокируют.

Как использовать заработанные бонусы

По начисленным бонусам предоставляется следующая статистика:

• доступные – бонусы, начисленные в результате проверки транзакций, которые уже можно использовать;
• использованные – сумма потраченных вознаграждений;
• в статусе «Ожидание» – сумма потенциальной прибыли с еще неподтвержденных заказов;
• отмененные – вознаграждения, которые были начислены, но потом полностью или частично списаны с бонусного счета из-за отмены заказа.

Заработанную сумму вознаграждений можно использовать для покупок на «Айхерб» или обналичивать.

Обналичивание с реферального счета возможно для бонусов в сумме не менее 100 долларов со статусом «Доступно». Обычно этот статус появляется через 35 дней после начисления. Количество вознаграждений не ограничено.

Запросы на вывод средств обрабатываются в течение 2-х недель. Если сумма прибыли за 30 дней не превысила 100 долларов, ее переносят на следующий месяц.

Минимальная сумма для вывода с партнерского счета – 300 долларов. Ее перечисляют банковским переводом. Также чек может доставить служба DHL Express. Чтобы не возникло ошибок, проверяйте корректность указанного физического адреса минимум за 5 дней до вывода.

Заключение

Благодаря моде на здоровый образ жизни рынок БАДов и прочих натуральных продуктов активно растет. «Айхерб» – один из самых крупных и влиятельных игроков на мировом рынке, который активно использует эту концепцию.

На маркетплейсе есть множество вариантов для заработка:

• участие в реферальной или партнерской программе и привлечение новых клиентов на сайт с помощью разных методов продвижения;
• написание отзывов и ответов на вопросы покупателей площадки;
• продажа товаров собственного бренда на платформе после получения статуса партнера-поставщика.

Еще один вариант – закупать товар на сайте, используя доступные скидки и накопленные бонусы, а потом перепродавать его. Это довольно легко, поскольку товары на iHerb полезные, недорогие и нужны практически каждому. Тем более, что компания начала регистрацию своей продукции в России, планирует инвестировать в логистику и производство.

Расчет финансовых показателей магазина лекарственных трав, БАД и чая

В этом материале уделим внимание исключительно цифрам и подсчитаем, на какие обороты и чистую прибыль сможет рассчитывать магазин по продаже товаров для здоровья (лечебных трав, БАД, лечебной косметики и чая) площадью 30 квадратов и работающий ежедневно по графику с 9 утра до 10 вечера.

Произведём детальный расчет экономической эффективности создания магазина по продаже товаров для здоровья. Расчет будем проводить поквартально на период 1,5 года, разбив их на шесть кварталов. Расчет проведем в тысячах рублей.

В финансовой часть анализа проекта магазина заложим условие постепенного увеличения продаж по ассортиментным группам, связанное с увеличением количества покупателей продукции. Магазин по продаже товаров для здоровья не может сразу выйти на максимальный уровень продаж, так как увеличение количества постоянных покупателей идет постепенно, особенно в области продаж БАД (биологически активных добавок). Стоит учесть и период, необходимый для формирования оптимального ассортимента, который в ряде случаев определяется только опытным путем. В связи с этим, максимальные объемы реализации пекарни достигаются только к 6-му кварталу от запуска проекта.

• Площадь помещения магазина составляет порядка 30 м2.
• Количество продавцов составляет на начальном этапе — два человека, впоследствии, при увеличении объема продаж добавляется еще один продавец-консультант. Длительность смены составляет 11 часов.
• График работы магазина – ежедневно с 9 утра до 10 вечера.
• Основные продаваемые группы: лечебные травы, БАД, лечебная косметика, чай, прочие товары для здоровья.

Под базовым объемом реализации магазина товаров для здоровья, в нашем случае, понимается максимальный объем реализации в течение анализируемого периода, на который магазин выходит на 6-й квартал реализации проекта. Дополнительная прибыль, получаемая магазином от продажи БАД по каналам сетевой торговли, за счет привлечения клиентов в сеть, в проекте не учитывается.

План по продажам в натуральном выражении

Основные ассортиментные группы в данном проекте составляют:

• лекарственные травы в ассортименте (ориентировочно 150-200 наименований);
• биологически активные и витаминные добавки (ориентировочно 40-50 наименований);
• подарочный и премиальный чай (20-30 наименований);
• лечебная косметика (для ухода за проблемной кожей, кожей вокруг глаз, для восстановления после пластических операций, глубокой чистки лица и тела, омоложения – 15-20 наименований);
• прочие товары для здоровья (бактерицидные лампы, ингаляторы, аппараты фитотерапии и прочее – 10-15 наименований).

Объем реализации начинается со следующих показателей по ассортиментным группам:

• лекарственные травы – 25 упаковок в день;
• БАД – 7 упаковок в день;
• подарочный и премиальный чай – 8 упаковок в день;
• лечебная косметика – 9 единиц в день;
• прочие товары для здоровья – 2 единицы в день.

За 1,5 года объем производства и реализации постепенно возрастает до следующих максимальных показателей по ассортиментным группам:

Бизнес на БАДах: можно ли на этом заработать?

Термин «БАД» у многих до сих пор вызывает негативные ассоциации. Это связано с тем, что есть компании, которые под видом бадов продвигают в массы бесполезные препараты. Однако качественные БАДы действительно помогают восполнить нехватку микроэлементов и витаминов.

Ежегодно в аптеках реализуется около 300 миллионов упаковок биологически активных добавок. А значит, бизнес на БАДах имеет право на существование и отличается при этом высокой доходностью.

Бизнес на БАДах: можно ли на этом заработать?

Термин «БАД» у многих до сих пор вызывает негативные ассоциации. Это связано с тем, что есть компании, которые под видом биологически активных добавок продвигают в массы бесполезные препараты. Однако качественные БАДы действительно помогают восполнить нехватку микроэлементов и витаминов.

Ежегодно в аптеках реализуется около 300 миллионов упаковок биологически активных добавок. А значит, бизнес на БАДах имеет право на существование и отличается при этом высокой доходностью.

Производство или продажа БАДов?

Наиболее выгодным, безусловно, является производство БАД. Но создание мощного цеха требует огромных вложений. А учитывая большое количество фирм-мошенников, получить нужные разрешения и согласования для последующей продажи теперь стало вдвойне сложней.

Поэтому проще и реальней — продажа БАДов. Для этого не требуется лицензия, но имеются свои ограничения. Например, запрещена бесконтрольная продажа таких препаратов, а также торговля через Интернет или с уличных лотков.

Как реализовывать такие товары? Через аптеки, магазины, киоски. Четкие правила продажи объясняются тем, что БАДы требуют особых условий хранения. В настоящее время 70% БАДов реализуется через аптеки, 15% — с помощью дистрибьюторов, 8% — через офисы компаний, 7% — через универсамы, 1,5% — посредством отделов магазинов широкого профиля.

Закупать можно БАДы в Китае или же заключать договор с российскими производителями. Здесь уже каждый решает сам. В первом случае можно получить достаточно редкие и ценные препараты, но и разрешительных документов придется собрать значительно больше. Также сложней и дороже вопрос пересылки препаратов в Россию.

Проще всего, если продажа БАДов производится от имени известного бренда. В таком случае снимаются все вопросы к качеству. К тому же, как участник крупной сети, вы получаете грамотные консультации и советы.

Что продавать?

1. БАДы-витамины
2. Средства для похудения
3. Омолаживающие препараты
4. БАДы, назначаемые при климаксе
5. Лекарственные средства от проблем с сердцем, суставами, зрением, печенью
6. Препараты, повышающие либидо
7. Общеукрепляющие добавки.

Особую популярность получили различные сборы и травы. Череда, ромашка, шиповник — эти и многие другие травы и растения также относятся к биологически активным добавкам. Гинекологи регулярно назначают боровую матку при женских недугах. Также пользуются спросом лактационные и желудочные чаи.

На всех вышеперечисленных препаратах можно неплохо заработать. И не важно, будь то БАДы из Китая или из России.

Как организовать производство БАДов?

1. Измельчение и смешивание компонентов
2. Получение экстрактов с последующим высушиванием
3. Приведение в фармацевтическую форму.

На первом этапе необходимо заготовить сырье, затем выполнить контроль качества, подготовить сырье к процессу производства.

Измельчение производится путем криодробления. Это мелкодисперсное измельчение растительного сырья при нулевой температуре. Для этого используется жидкий азот.

1. Экстракция СО2
2. Экстракций с водой
3. Экстракция химическими растворителями.

Но наиболее совершенной является флюидная сверхкритичная экстракция. С ее помощью обеспечивается наибольшее очищение, а также сводятся к минимуму аллергические реакции.

1. Пищевые вещества
2. Лекарственные растения
3. Пребиотики, пробиотики и пр.
4. Продукты пчеловодства
5. Минорные пищевые компоненты.

После того, как сырье было обработано, его очищают, просеивают, сгущают, разбавляют, измельчают и фильтруют. В определенных пропорциях составляющие перемешиваются, затем производится грануляция, фильтрация, стерилизация, высушивание и другие способы обработки. Последний этап — упаковка и маркировка.

Выпускаются БАДы в виде таблеток, капсул, порошков, бальзамов, мазей и т.д.

Оборудование для производства БАД

Бизнес-план БАД включает определенный набор оборудования. Выбор станков определяется с учетом выбранного ассортимента. Учитывая, что наибольшее распространение получили таблетизированные препараты, для их изготовления понадобятся таблеточные прессы. Также в линию войдут грануляторы, смесители, счетно-фасовочные агрегаты, устройства контроля качества. Также необходимы баночки для упаковки и картонные коробки.

Считаем доходы и расходы

1. Покупка сырья
2. Приобретение оборудование
3. Зарплата специалистам
4. Проведение испытаний
5. Мероприятия по сбыту БАДов
6. Государственная регистрация
7. Оборудование офиса.

Бизнес на БАДах, на примере ruketo.ru, даже при условии многочисленных скептиков и ярых противников, в настоящее время переживает большой подъем. Люди стали больше заботиться о своем здоровье, кто-то разочаровался в традиционной медицине и ищет другие пути решения проблемы. В любом случае, правильно организовав такой бизнес, вы обеспечите себе стабильный и высокий доход.

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/kak-prodavat-i-zarabatyvat-na-iherb

Источник https://www.openbusiness.ru/special/project/tea-and-herbs/raschet-finansovykh-pokazateley-magazina-po-prodazhe-lekarstv-trav-badov-i-chaya/

Источник https://spark.ru/user/125538/blog/85022/biznes-na-badah-mozhno-li-na-etom-zarabotat