Как открыть магазин секонд-хенд: выгодно ли, с чего начать, пошаговая инструкция

Как открыть секонд-хенд с нуля: с чего начинать, как найти товар и продать его

Секонд-хэнд – это достаточно популярный на постсоветском пространстве формат торговли. Среднестатистический магазин по продаже подержанной одежды окупается за 6 месяцев. При этом среднемесячная выручка от работы такой торговой точки может доходить до 150-200 тысяч рублей. Приобретение товара для небольшого магазина будет стоить вам порядка 30-60 т.р. Специфика этого бизнеса такова, что примерно 50% закупленной одежды вам придется продавать по себестоимости (иногда даже ниже). Зато на оставшуюся половину товара вы сможете поставить наценку порядка 100-150%. В этой статье мы поговорим о том, что понадобится для открытия успешного секонд-хэнд магазина.

Удачное месторасположение

Одна из первых задач, которую вам предстоит решить – это выбор места для будущего магазина. Достаточно часто секонд-хэнды открывают неподалеку от рынков, однако для этих целей подойдут и многие другие многолюдные места. Вы можете открыть свой магазин в пустующем ателье, помещении при доме быта или даже бывшем кинотеатре – главное, чтобы мимо него проходило достаточно много людей со средним уровнем дохода.

Но не стоит думать, что люди пойдут в ваш магазин просто из-за его месторасположения. Не менее важно позаботиться о массированной рекламной кампании: раздавать людям флаеры, расклеивать объявления об открытии магазина, установить указатели на него, приобрести заметную вывеску и т.п.

Покупка товара

Одежда second-hand продается в тюках, и ее стоимость, как правило, определяется весом такого тюка. При закупке товара желательно не верить поставщику на слово, а взвешивать и проверять каждый тюк.

Будьте готовы к тому, что часть товара окажется настолько изношенной, порванной или запачканной, что продать ее даже по минимальной цене не получится. Такую одежду секонд-хэнды продают как ветошь. Вы можете попробовать договориться с оптовиком, чтобы сразу отбраковывать подобные вещи, которые он сможет реализовать в роли ветоши.

Создание ассортимента

Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:

• У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
• Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
• У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).

Также стоит обратить внимание на катышки, качество материала, яркость расцветки (насколько выцвела вещь за время носки). Изучив все эти нюансы нужно разделить вещи на несколько групп: от тех, что находятся в самом хорошем состоянии, до наиболее изношенных. Затем, учтя данные о закупочной стоимости вещей, нужно назначить приблизительную цену за один килограмм вещей каждой группы. После этого в большинстве магазинов second-hand оценивают каждую вещь: на более интересные предметы гардероба можно поставить более высокие цены, для менее привлекательной одежды их можно снизить.

Правильная организация работы

Чтобы ваш магазин был максимально удобен и функционален, стоит предусмотреть следующие нюансы:

• Удобные примерочные с ковриками на полу, зеркалами, крючками для вещей и, возможно, пуфиками или небольшими стульями.
• Зеркала в торговом зале (для примерки верхней одежды, головных уборов, аксессуаров и т.п.).
• Несколько стульев в торговом зале, на которые смогут присесть пожилые или просто уставшие клиенты.
• Манекены, коробки и корзины для товара, вешалки, полки для аксессуаров.
• Место для упаковки выбранной одежды (это может быть стол рядом с кассовым аппаратом).
• Достаточное количество света и простора: постарайтесь не загромождать окна и не располагать товар в плохо освещенных углах.
• Моющие средства и соответствующие приспособления (швабра, ведро, салфетки из микрофибры и т.п.), поскольку помещение секонд-хэнда всегда должно быть идеально чистым. В противном случае клиенты просто побрезгуют покупать у вас одежду.
• Возможности для частого проветривания. Вся одежда, поступающая к поставщикам second-hand, проходит обработку при помощи специального обеззараживающего газа. Он обеспечивает чистоту вещей, равно как и их специфический запах. В концентрированной форме этот запах вряд ли придется по вкусу потенциальным покупателям.

Стоит также отметить, что магазины подержанной одежды гораздо чаще проверяются СЭС, чем любые другие торговые точки. Чтобы пройти проверку, вы должны обеспечить свой магазин средствами для уборки и дезинфицирования помещений, запасом питьевой воды (не менее 2 литров) и технической воды (не менее 20 литров), а также отдельным местом для приема пищи сотрудниками.

Расположение товара

Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.

Можно выделить три основных способа вкладки товара в секонд-хэнде:

• По цветовой гамме: от светлых оттенков к насыщенным и темным.
• По виду и цене: от самых качественных и дорогостоящих до наиболее простых и дешевых.
• По моделям: от маек к рубашкам и свитерам, от мини-юбок до миди и макси, и т.п.

Если вы планируете продавать в своем магазине также постельное белье, шторы и другие крупные тканевые изделия, то их понадобится свернуть по длине в три-четыре раза. Поступать так же с джинсами или брюками не стоит: лучше, если он будут развешаны в полный рост.

Работа с некондицией

Как уже было отмечено, некоторые вещи, которые окажутся в тюках, вы не сможете продать как одежду даже по самым демократичным ценам. Поэтому обычно их сбывают как ветошь: для мойки в типографии, либо для обтирки масла в промышленные заводы.

Ветошь из джинсов и хлопчатобумажных изделий стоит порядка 15 рублей за килограмм, из тонкой хлопчатобумажной одежды и мягких трикотажных изделий – около 30 за килограмм.

Таким образом, при открытии second-hand магазина нужно предусмотреть множество нюансов, однако это вполне выполнимо, если вы подойдете к делу обстоятельно. Следуйте описанным выше советам – и вы обязательно добьетесь успеха в вашем бизнесе!

Читайте также

• Онлайн-касса для интернет-магазинов
• Онлайн-касса для Шоурума и ПВЗ
• Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли
• Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
• Онлайн-касса для страховых агентов
• Онлайн-касса для такси и таксопарков

• Контакты
• Доставка и оплата оборудования
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор
• Условия возврата и приемки оборудования
• Наши партнеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Как устроена работа секонд-хенда

Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.

Героиня — Марина Хаертдинова, основатель секонда-хенда New Old Style. Записалa Светлана Дучак, редактор.

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

На фото — наш секонд-хенд. Мы сделали симпатичный интерьер, поработали над деталями, добавили музыку и продолжаем двигаться в этом направлении

Регистрация ИП за час

В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Популярность секондов растет

Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.

Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:

• эксперты. Они знают, что в секондах можно найти классные, качественные вещи, и приходят за ними. Цена для них не так важна;
• разумные потребители. Выбирают секонд-хенды, потому что не хотят поддерживать перепроизводство и заботятся о природе;
• те, кто экономит. Такие покупатели не приходят в день привоза, а ждут самых низких цен.

Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.

Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов

Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.

Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.

В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:

• микс взрослой всесезонной одежды из Голландии первой категори;
• микс детской брендовой одежды;
• женская зимняя одежда категории экстра.

Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.

Килограмм одежды больших размеров стоит на 5,1 евро дороже, чем килограмм взрослой одежды первой категории. Прайс-лист компании «Глобатекс»

Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.

Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого

Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.

Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.

На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.

Так выглядит упакованная в мешки одежда. Она уже продезинфицирована, но ее еще нужно рассортировать и развесить

На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:

Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.

Самое сложное — развесить вещи

Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.

Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.

Слева — пустые вешалки, справа — результат работы. На развес может уйти весь день, поэтому я обычно зову помощницу

Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.

Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.

Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза

Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.

В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.

Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей

Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.

При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:

10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро

0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.

Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.

Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.

Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.

Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.

Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.

За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.

Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.

Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.

Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:

• сезона: верхняя зимняя одежда дороже летней;
• спроса: если нужно закупать детскую, расходы будут выше;
• ассортимента: когда нам хочется купить больше брендов, тратим больше.

Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.

Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.

Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.

Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.

Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция по открытию магазина, секреты закупок и хитрости поставщиков

Немногие предприятия способны сохранять свою прибыльность на протяжении долгого времени. Поэтому открывать новое дело всегда рискованно. Но некоторые направления, наоборот, набирают популярность как раз в кризис. Торговля секонд-хендом относится к такому виду деятельности. Ведь одежда людям всегда нужна. С чего начать, если вы решили продавать секонд-хенд? Как открыть свой магазин? Об этом и пойдет речь в данном обзоре.

Основная информация

Чем сильнее падают доходы населения, тем меньше становятся средние затраты на одежду. Но не зря есть поговорка – «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Вряд ли за 400 рублей можно купить хорошие ботинки. Скорее всего, они придут в негодность в первый же день после покупки. Люди хотят носить качественную одежду, но не готовы платить за нее большие деньги. Поэтому многие предпочитают секонд-хенд. Так можно приобрести хорошую качественную одежду по выгодной цене. Однако очень часто секонд-хенд ассоциируется у людей с чем-то страшным: помещение с грязными полами, вещами, вешалками. Если правильно обустроить торговую точку и следить за качеством ее ассортимента, можно получить хорошую прибыль и постоянный поток клиентов.

Главная идея, которую следует донести до ваших потенциальных покупателей, заключается в том, что предлагаемые вами вещи отличаются высоким качеством и могут сохранять свой внешний вид после нескольких циклов стирки. На поношенной одежде отлично видно, как она сохраняется.

Целевая аудитория

Как открыть секонд-хенд с нуля? Важный вопрос, с которым вам предстоит разобраться – это кто будет выступать в роли ваших основных клиентов. Чаще всего посетителями секонд-хенда являются женщины, которые покупают одежду для себя и родственников, а также студенты и школьники, желающие недорого приобрести одежду от известных брендов. Это обязательно следует учитывать при оформлении интерьера и формировании ассортимента. В зависимости от месторасположения секонд-хенд может также привлечь такие категории, как пенсионеры, молодые и многодетные семьи, люди с нестандартными фигурами.

Бизнес-план

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Чтобы рассчитать примерную рентабельность предприятия, можно воспользоваться бизнес-планом. Если у вас нет опыта в составлении подобного документа, можете воспользоваться услугами специальных консалтинговых компаний. Также бизнес-план обязательно понадобится вам в том случае, если для открытия собственного дела вы задействуете банковский кредит или деньги инвесторов.

Финансовый план

Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.

Далее рассмотрим основные затраты, связанные с ведением данного бизнеса:

• организационные расходы – 5000 рублей;
• аренда помещения – от 5000 рублей;
• заработная плата работников – от 40 000 рублей;
• закупка товара – от 100 000 рублей;
• реклама – от 10 000 рублей;
• обустройство стендов – от 35 000 рублей;
• прочие расходы – от 5000 рублей.

Таким образом, чтобы самостоятельно открыть с нуля секонд-хенд, потребуется приблизительно 200 тысяч рублей.

Виды товаров

Прежде чем начать подробно рассматривать, как открыть секонд-хенд и с чего начинать, следует подумать, товары какого типа вы сможете предлагать своим клиентам.

1. Вещи элитного класса: к ним относится поношенная одежда от известных брендов. Даже дорогие магазины сегодня не брезгуют продавать продукцию, относящуюся к данному виду.
2. Вещи экономкласса: встречаются в большинстве магазинов данного типа. Поставщики называют такой тип товара «сортировкой». Ее обычно прессуют в большие тюки и продают на развес. Вещи, принадлежащие к данной категории, обычно делят по степени изношенности, сезону, полу и так далее.

Обычно владельцы секонд-хендов закупают вещи обеих категорий. Поношенную одежду экономкласса они разбавляют брендовыми вещами.

Что нужно для старта?

Как открыть небольшой секонд-хенд? На первых порах вам потребуются следующие элементы:

1. Помещение: площадью приблизительно 40 квадратных метров.
2. Товар: на один квадратный метр помещения будет достаточно 10-12 кг товара.
3. Несколько поставщиков, предлагающих услуги бесплатной доставки.
4. Деньги на первые 3 месяца работы: для уплаты аренды и внесения коммунальных платежей.

Бизнес может считаться прибыльным, если доход от торговли покрывает расходы на аренду, закупку товаров, оплату коммунальных платежей и налогов.

Риски

С этим аспектом стоит ознакомиться в самую первую очередь. Как и в любом другом бизнесе, в открытии магазина секонд-хенд есть свои риски. К ним можно отнести:

1. Плохое качество товара: часто бывает, когда предприниматель не осматривает поставляемый товар перед его отгрузкой.
2. Возможность введения санкций на ввоз секонд-хенда из-за границы.
3. Непродуманная ценовая политика.
4. Рост доходов населения.

Выбор поставщика

Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере. Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.

Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:

• сертификат обработки секонд-хенда;
• накладные с печатью и подписью;
• свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Выбор помещения

Что об этом необходимо знать? Чтобы открыть детский секонд-хенд, подойдет помещение площадью до 40 квадратов. В случае если торговый зал освещен плохо, потребуется дополнительные источники света. Помещение необходимо разбить на несколько зон: комнату для персонала, торговый зал, кассовый зал, мини-склад. Также в нем обязательно должны быть туалет и умывальник.

Обратите особое внимание на местоположение. Успех всего предприятия на 30% зависит от правильно выбранного места. Поэтому пока вы его не найдете, с моментом открытия лучше повременить.

Оформление

Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.

Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.

Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.

Инструкция

Многих сегодня интересует, как открыть магазин секонд-хенд. Пошаговая инструкция поможет вам разобраться со всеми этапами.

Шаг №1. Анализ рынка по продаже секонд-хенда в районе размещения магазина. Здесь можно исходить из численности населения. Если она составляет около 10 000 человек, то можно смело начинать бизнес.

Шаг №2. Поиск поставщиков, выбор условий сотрудничество. Найти оптового поставщика секонд-хенда можно, используя поисковые системы. Обязательным условием сотрудничества должна стать возможность осмотра вещей перед покупкой. Это позволит оценить качество продукции.

Шаг №3. Поиск подходящего места. От того, насколько правильно вы его выберете для ведения торговли, в конечном итоге будет зависеть ваш заработок. Хорошее место для секонд-хенд – возле продуктовых магазинов, школ, спальных районов. При этом не следует располагать в непосредственной близости от продуктовых лавок. Размещение рядом с продуктовыми магазинами вообще запрещено по санитарным нормам.

Шаг №4. Официальное оформление в качестве предпринимателя. Не стоит затягивать с этим этапом, поскольку торговля секонд-хендом – это не тот вид бизнеса, в котором допустимо откладывать процедуру регистрации. Местная власть может заинтересоваться вашим магазином сразу же после открытия. Перед оформлением вам нужно будет определиться с предпочтительной формой ведения бизнеса, а также системой налогообложения. Следует уточнить, если в вашем регионе местные сборы и налоги.

Для открытия магазина вам потребуются такие документы как:

• свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
• документы о постановке на учет в налоговой инспекции;
• разрешение на ведение торговли;
• договор аренды помещения;
• кассовые документы;
• журнал учета доходов/расходов.

Все документы из перечисленного выше списка вы можете получить в органах местной власти.

Шаг №5. Обустройство торгового зала. Во время прохождения государственной проверки у вас будет время на подготовку торгового зала. Необходимо сделать небольшой косметический ремонт, установить осветительные приборы. По залу также следует расставить стойки и стенды. Еще вам нужно будет обустроить место для кассира и склад для хранения вещей. Перед приемом посетителей также необходимо провести уборку помещения. Рекомендуется расчистить и прилегающую территорию.

Шаг №6. Закупка товара. Пока налоговая инспекция занимается проверкой ваших документов, вы можете уделить время поиску поставщиков и закупке товара. Желательно выяснить заранее, когда поставщики завозят новую партию товара. В этом случае вам не придется иметь дело с «неликвидом». Для первой закупки будет вполне достаточного одного поставщика. Когда бизнес раскрутится, вы сможете начать искать других поставщиков.

Хитрости поставщиков

Многие сегодня интересуются таким бизнесом, как секонд-хенд. Как открыть магазин по продаже одежды из Европы? Одним из важнейших этапов становится работа по поиску поставщиков. Главным условием для сотрудничества является качество товара. Однако, новички в данном деле сталкиваются с множеством трудностей. Как правильно выбрать поставщика? Можно ли как-то спрогнозировать качество вещей? Существует ряд особенностей, зная которые вы легко подберете поставщика.

Выбрать подходящего можно по стране поставки. К примеру, немцы обычно предлагают широкий ассортимент одежды больших размеров. Французы поставляют одежду средней степени изношенности из натуральных материалов. Лучшими поставщиками в этом плане считаются англичане. В тюках из этой страны можно найти множество совершенно новых вещей. В этом нет ничего необычного, ведь Великобритания – одна из самых богатых стран мира.

Перед закупкой вам также не мешает изучить особенности основных категорий товара. Cream (крем) считается самой дорогой категорией. Здесь можно встретить вещи дорогих брендов. К категории люкс относится одежда популярных брендов по средней стоимости. Экстра – брендовые вещи средней степени износа.

Заключение

В данном обзоре мы подробно рассмотрели, как открыть секонд-хенд с нуля. Следуя приведенной инструкции, вы легко сможете начать собственное дело.

Источник https://www.ekam.ru/blogs/pos/sekond-hend

Источник https://delo.modulbank.ru/sales/newoldstyle

Источник https://fin-az.ru/446733a-kak-otkryit-sekond-hend-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya-po-otkryitiyu-magazina-sekretyi-zakupok-i-hitrosti-postavschikov