Что продавать в 2022 году — 19 идей товаров для продажи

Что продавать в 2022 году — 19 идей для интернет-магазинов

Спрос в 2021 году никуда не делся, а, наоборот, переместился в интернет. В онлайн перешли многие оффлайн-проекты. Дальше объем рынка электронной коммерции будет только расти.

Однако в связи с кризисом работать с потенциальными покупателями нужно более деликатно. Важно быть гибким, адаптироваться под потребности покупателей, пробовать что-то новое, экспериментировать, изменять или добавлять направления.

Мы провели исследование и выяснили, что будут сметать с виртуальных полок в наступающем году. В этой статье рассказываем что продавать и как найти товар для продажи в 2022 году.

1. Одежда и обувь

Мы неспроста начинаем именно с этой категории. Именно одежду и обувь россияне заказывают через интернет чаще всего. Причин множество: огромный выбор, приемлемые цены и возможность вернуть вещь, если она не подошла. Это минус для интернет-продавцов: товары данной категории возвращаются в магазин чаще других. На некоторых сайтах даже появились онлайн-примерочные, чтобы снизить издержки на возврат.

Так или иначе, одежда и обувь — беспроигрышный вариант для продаж через интернет-магазин. Здесь попасть в тренд и следовать тенденциям важнее, чем в других рыночных нишах. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

• изделия из окрашенной кожи. Речь, преимущественно, идет о верхней одежде: мужских и женских куртках, плащах и пальто. Но не только это. Брюки, жакеты и головные уборы из цветной кожи и экокожи тоже будут пользоваться большой популярностью;
• одежда с тропическими принтами. Рубашки-гавайки будет модно носить не только на курорте или отдыхе, но и в повседневной жизни;
• изделия, стилизованные под hand-made;
• корсеты;
• вещи из прозрачных и полупрозрачных тканей.

Общее направление моды 2022 — максимальная открытость. Но не стоит забывать и о классических моделях одежды. Примерно 40% покупателей имеют возраст 35-65 года. Не всем им по вкусу эксперименты модельеров — они придерживаются более сдержанного стиля. Поэтому традиционные брюки, кофты, куртки и футболки все же должны составлять основу ассортимента любого интернет-магазина.

2. Мебель

Этот вид товаров покупают не так часто и основные продажи по-прежнему идут в оффлайне. Однако высокая маржинальность, большой средний чек и прибыль не дают нам обойти эту нишу стороной. Тем более мебель уже покупают в интернете 17 процентов населения, и в дальнейшем эта цифра будет только расти.

Нередко среди клиентов мебели можно встретить такой подход: подходящая модель выбирается в одном из оффлайн-магазинов, после чего заказывается в интернете — так дешевле. Поэтому можно посоветовать интернет-продавцам делать упор на шоу-румы и участие в оффлайн-проектах, чтобы показать товар лицом. Именно совмещение розничных и онлайн продаж может оказаться ключиком к успеху на этом поприще.

Что касается тенденций, то они следующие:

• мебель, имитирующая необработанную древесину. И, собственно, мебель из грубой обработанной древесины для VIP-клиентов. Главное — фактура изделия. Она должна подчеркивать рисунок дерева;
• мебель из природных минералов и имитация таковых. В моде кварц, мрамор, гранит;
• популярные цвета обивки — арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
• мебель со вставками под различные цветные металлы: сталь, медь, латунь;
• объемные диваны и пуфики;
• зауженные комоды.

Пример мебели из мрамора

А вот от мебели в стиле хай-тек потихоньку стоит отказываться — она стремительно теряет популярность. В моду снова входит уют и все натуральное. Именно такие изделия напополам с классикой должны составлять большую часть ассортимента мебельного магазина 2022.

3. Хозтовары и посуда

Такие вещи будут продаваться в интернете и в 2022, и в 2032 году. К тому же эта категория универсальна. Можно завести под нее отдельный интернет-магазин, а можно включить в ассортимент магазина бытовой техники, мебели и даже товаров для сада и дачи.

Ниша очень широкая и включает в себя:

• посуду всевозможных назначений: бытовую праздничную, подарочную, походную;
• средства для уборки помещений: ведра, тазы, швабры;
• туалетные принадлежности;
• кухонные принадлежности;
• чистящие и моющие средства, бытовую химию;
• столовые приборы и многое другое.

Теперь немного о том, что из этой категории будет пользоваться спросом в будущем году. Здесь есть явное разделение на разумное, доброе, вечное, типа кастрюль из нержавеющей стали и эмалированных ведер. А вот что касается праздничной посуды — все куда интереснее. Здесь тренды рулят, да еще как.

В 2022 году будут популярны:

• асимметричная посуда: тарелки, бокалы, фужеры и так далее;
• деревянная посуда. Мода на все натуральное добралась и до сюда;
• фарфоровые сервизы, стилизованные под старину. Точнее, искусственно состаренные. Потрескавшиеся чашки и блюдца, якобы отколовшиеся края — все это будет популярно в 2022;
• однотонная посуда примитивной формы. Привет, ИКЕА!

Посуда интернет-магазина ИКЕА

4. Здоровое питание

По сравнению с данными за прошлый год спрос на здоровое питание вырос в 3 раза. На российских маркетплейсах и в интернет-магазинах активно скупали все продукты, которые хоть как-то относятся к теме ЗОЖ.

Только за последний месяц количество запросов с фразой «правильное питание» в поиске составило почти 380 тысяч. Это информация из сервиса Yandex Wordstat. Исследователи предполагают, что интерес к сфере будет расти и в следующем году.

Основные компоненты здорового питания:

• бобовые – фасоль, чечевица, нут;
• цельнозерновые крупы – овес, бурый рис, киноа, булгур, арновка, ячмень, амарант;
• сухофрукты;
• сублимированные ягоды;
• растительное молоко;
• орехи, натуральные ореховые пасты;
• суперфуды;
• злаковые батончики без сахара;
• свежие овощи и фрукты;
• натуральная пастила без добавок;
• отруби, пророщенные злаки;
• органическая и фермерская продукция с коротким сроком годности;
• семена льна, чиа;
• травяные сборы.

История запросов по фразе «правильное питание»

Если у вас интернет-магазин продуктов, можно переформатировать его в сайт здорового питания или добавить в каталог раздел с экопродуктами. Чтобы привлечь еще больше покупателей, стоит предложить услугу экспресс-доставки до двери.

Также советуем подумать о продаже готовых блюд и наборов питания по индивидуальным рационам с просчитанным КБЖУ. Будет отлично, если внедрить онлайн-консультации диетолога на сайте. Они могут быть платными или бесплатными, но при условии обязательного заказа определенных наборов продуктов или блюд.

5. Медицинские товары

Вполне логично, что абсолютно все рекорды в поиске бьют запросы с ключевым словом «лекарства». За последний месяц их количество составило порядка 8 миллионов.

Самые продаваемые позиции в фармацевтической отрасли на сегодня:

• противовирусные средства;
• витаминные комплексы для укрепления иммунитета;
• средства личной гигиены;
• лечебные крема для ухода за кожей лица (страдает от постоянного ношения маски) и рук (пересыхают от спиртовых антисептиков);
• аспираторы;
• пульсоксиметры;
• защитные маски;
• перчатки;
• респираторы;
• дезинфекторы и санитайзеры.

История запросов по фразе «лекарства»

Потребителям удобно покупать лекарства в режиме онлайн с доставкой. Продажей медицинских препаратов занимаются интернет-аптеки, у которых есть лицензия и склад, соответствующий определенным требованиям. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, это перспективная идея для стартапа в 2022 году. В сфере востребованы консультации врачей, особенно психологов.

Некоторые популярные позиции можно добавить и в обычный интернет-магазин другой тематики. К примеру, на сайте одежды уместны тканевые маски, в том числе и оригинальные дизайнерские варианты. Компании, которые занимаются здоровым питанием, могут продавать витаминные добавки проверенных фирм. В ассортименте магазина товаров для дома будут не лишними санитайзеры и дезинфекторы.

6. Товары для хобби и развлечений

В связи с карантином люди стали проводить намного больше времени дома. Значительно вырос спрос на разные товары для досуга. К примеру, на AliExpress частота покупок в категории «Хобби и коллекционирование» увеличилась в 5 раз. Поскольку полностью снимать ограничения пока не планируют, всплеск интереса к развлекательным товарам скорее всего не спадет.

На чем конкретно сосредоточить внимание:

• наборы для творчества;
• приставки;
• телевизоры;
• планшеты;
• игровые аксессуары;
• робототехника;
• гаджеты виртуальной реальности.

Хотя бы несколько из этих категорий стоит обязательно добавить в каталог интернет-магазина электроники, бытовой техники, игрушек.

7. Канцелярия и товары для офиса

В 2020 году мы столкнулись с резким переходом в онлайн: как в плане учебы, так и работы. Нам срочно пришлось обустраивать домашние офисы, выделять детям место для дистанционного обучения.

Продажи канцелярии в электронной коммерции резко взлетели вверх. Людям гораздо проще заказать комплект всего необходимого в интернет-магазине, чтобы избежать походов на рынок или в другие оффлайн-точки. Количество запросов со словом «канцелярия» в Yandex Wordstat за последний месяц – около 350 тысяч.

По прогнозам в 2022 году будут востребованы:

• канцелярские наборы;
• бумага формата А4;
• боксы, файлы и папки для хранения документов;
• ручки, карандаши, маркеры;
• степлер, скобы;
• перекидные настольные календари;
• подставки-органайзеры;
• калькуляторы;
• магнитно-маркерные доски и аксессуары к ним.

8. Книги

На рынке литературы сложилась интересная ситуация: молодое поколение предпочитает читать с экрана планшета или смартфона, что явилось одной из причин закрытия многих книжных магазинов. В результате те, кто привык к живым бумажным книгам, не могут купить их в оффлайне. Рынок литературы закономерно переместился в интернет, где начал расти быстрыми темпами. Тенденция продолжится и в наступающем 2021 году. Вот что пользуется спросом:

• классическая мировая литература. Толстой, Достоевский и Тургенев будут популярны и в 2022, и в 2122 году;
• обучающая литература. Особенно по современным направлениям: IT, маркетинг, дизайн, программирование, верстка, создание сайтов и мобильных приложений;
• книги по психологии, саморазвитию, личностному росту;
• современная литература — от Стивена Кинга до Дарьи Донцовой;
• школьные и ВУЗовские учебники с тетрадями. Их заказывают целыми комплектами, поэтому важно иметь весь ассортимент в наличии. Не будет одной части учебного пособия — не закажут весь комплект;
• литература по юриспруденции, медицине, экономике;
• книги по кулинарии, садоводству, домашним заготовкам и другим хобби;
• биографии и автобиографии знаменитостей;
• конспирологическую литературу;
• детские книги.

Художественная литература на сайте

9. Детские игрушки

Yandex Wordstat насчитывает более 420 тысяч запросов в месяц с фразой «детские товары». Динамика популярности данной категории не спадает. Родители, как могут, стараются развлекать своих чад.

В следующем году ожидается повышенный спрос на:

• интерактивные игрушки;
• конструкторы;
• планшеты для рисования;
• детские ночники и светильники;
• качественные деревянные игрушки;
• наборы для опытов;
• массы для лепки нового поколения;
• смарт-часы;
• наушники для детей.

История запросов по фразе «детские товары»

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки – домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом.

40% детей хотят роботов, около 20% – радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%. Родители предпочитают покупать детские товары с образовательным уклоном.

В списке наиболее востребованных брендов игрушек на ближайший год – LOL, Barbie, Hot Wheels, Baby Born, Lego, My Little Pony, Рlay-Doh.

10. Приспособления для фитнеса

В условиях самоизоляции люди начали активно заниматься спортом. Этот тренд остался даже после снятия строгих карантинных ограничений. Аналитики продолжают фиксировать значительный рост продаж инвентаря для домашних тренировок.

По данным «Яндекс.Маркета» потребителям особенно интересны:

• тренажеры;
• беговые дорожки;
• коврики для йоги;
• гантели;
• шведские стенки;
• спортивная одежда.

Чтобы усилить вовлечение аудитории, можно проводить онлайн-занятия с профессиональными тренерами, рассылать полезные советы по домашним тренировкам на email или в мессенджеры.

11. Автозапчасти

Эту категорию товаров автолюбители давно предпочитают заказывать и покупать в интернете. Помогает специфика: наименований автозапчастей и принадлежностей десятки и сотни тысяч. Ни один розничный магазин не может себе позволить держать весь ассортимент в наличии. Между тем железяки и расходники нужны, как правило еще “вчера”, то есть очень срочно. Особенно это касается корпоративных клиентов. Никто не любит ждать, пока машину отремонтируют, передвигаясь при этом пешком.

Поэтому открытие магазина автозапчастей был и остается беспроигрышным вариантом для стартапа. В 2021 году картина не поменяется. Правда, о новшествах здесь говорить не приходится — рынок относительно статичен. Ассортимент должен включать:

• расходные материалы. Иногда этот сегмент составляет до 60 процентов продаж интернет-магазина запчастей. Так что всевозможные фильтра, ремни, колодки и стойки всегда должны быть доступны к заказу;
• детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова;
• запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы;
• автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном;
• колеса в сборе, шины и диски.

Еще пара заметок. Во-первых, торговля запчастями имеет ярко выраженную сезонность. Весной 2022 года надо начинать продавать летнюю резину и летние марки масла. Летом популярностью пользуется жидкость от насекомых, заливаемая в бачок омывателя, а также аксессуары для автопутешествий.

Во-вторых, продолжает набирать популярность тюнинг автомобилей. Здесь водители разделились на несколько субкультур: джиперы, стритрейсеры, любители автозвука и множество других. У таких пользуются спросом автолебедки, прямоточные глушители, спортивный обвес и акустические системы. Если разбавите ассортимент такими девайсами — привлечете больше покупателей, причем очень платежеспособных. Тюнинг это дорого, поэтому публика там обеспеченная.

12. Мобильный транспорт

Велосипеды, электросамокаты и гироскутеры – сверхпопулярный тренд последнего года. По возможности люди стараются избегать ненужных контактов и отказываться от общественного транспорта. Лучшей альтернативой маршруткам и метро стали мобильные средства передвижения.

Самый свежий и модный тренд в нише – электросамокаты. На них приходится до 70% от всех покупок средств передвижения. Это безопасный, простой в эксплуатации, малогабаритный вид транспорта. Рейтинги популярности на маркетплейсах возглавляют модели брендов Xiaomi, Ninebot, Kugoo.

13. Косметика и средства личной гигиены

На долю этих товаров приходится, соответственно, 32 и 34 процента интернет-продаж, показывают исследования “Яндекс.Маркета”. Мода на средства личной гигиены не меняется с годами. Выходят новые марки популярных кремов, шампуней и зубных паст, которые поставщики сами выводят на рынок. А вот с косметикой все гораздо интереснее. Тренды здесь скоротечны как и в мире одежды. К слову сказать, тенденции мейкапа зарождаются именно на модных подиумах. Вместе с новинками одежды модели демонстрируют новые веяния макияжа, которые затем идут в народ.

Если говорить о трендах, то в 2022 году они будут следующими:

• глиттер. Всевозможные блестки и пайетки для лица теперь используются не только в качестве украшений. Ими оформляют части лица целиком. Это могут быть губы, веки и даже ресницы. Включить такую продукцию в ассортимент косметического интернет-магазина в 2022-м строго обязательно;
• хайлайтер. Мода на это средство не проходит уже пару лет и обязательно перейдет в наступающем 2022. Так что маст хэв в ассортименте;
• средства для оформления бровей. Здесь в моду входит естественность. Никаких бровей-ниточек или, напротив, чрезмерно толстых бровей-пиявок. Только нэйчурал, но правильно оформленный. Правильно — это с помощью геля для бровей, который также обязательно нужно включить в каталог товаров;
• цветные тени. Самых причудливых оттенков: модницы умудряются использовать десяток различных цветов при оформлении одного века;
• красная помада. Классического алого оттенка;
• веснушки. В 2022 году будут на пике популярности. Тем, кому не повезло и Бог не наградил их яркими веснушками от природы, придется делать это при помощи макияжа. Ваша задача — предоставить для этого соответствующие косметические средства, включив их в ассортимент интернет-магазина косметики.

14. Корейская косметика

Бренды корейской косметики – хиты продаж в бьюти-индустрии. Количество ежемесячных запросов на эту тему в Yandex Wordstat перевалило за 290 тысяч. Предположительно, эта тенденция благополучно перекочует в 2022 год. Однако по мнению экспертов фокус внимания потребителей сместится в сторону эффективности, удобства, доступности и безопасности.

Сложный многоэтапный уход и необычные баночки с мультяшным оформлением уже не будут такими популярными. Их место займут премиум-средства в упаковке с лаконичным западным стилем, экспресс-средства для моментального нанесения, необычные текстуры и фактуры.

Бьюти-индустрия будет жить такими трендами:

• продукты с эффектом cream skin (делают кожу увлажненной и сияющей за один прием, без длинных 10-ступенчатых процедур ухода);
• 100% натуральные составы;
• ухаживающие средства с пробиотиками и пептидами;
• ферментативная косметика;
• локальные маски;
• кремы в удобных тюбиках с встроенной кистью.

Большинство покупателей интересуются брендами Holika Holika, Elizavecca, Bioaqua, The Saem, Atomy. Если у вас интернет-магазин косметики, обязательно добавьте в ассортимент продуктовые линейки этих фирм.

15. Аксессуары

Еще одно направление, где необходимо тщательно следить за модными тенденциями и держать руку на пульсе. Ассортимент может смениться в одночасье и полностью — к этому надо быть готовым. Ваши товары просто никто не купит, если они не соответствуют требованиям времени. Так какие требования к ассортименту аксессуаров будут в 2022 году? А вот какие:

• женские галстуки. Такие изделия уже показали на показах в модных столицах именитые бренды. Стоит ожидать, что в будущем году эстафету примут и более бюджетные производители;
• ремни, имитирующие грубые пеньковые канаты и толстые веревки. Да-да: с морскими узлами, стальными элементами и потертостями;
• микросумки. Такие аксессуары практически одновременно презентовали на показах Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé;
• акцентные воротнички. Это изделие переживает очередной виток популярности. Обязательно добавьте в ассортимент несколько моделей — они разойдутся, как горячие пирожки на рынке;
• аксессуары, украшенные перьями. Речь идет буквально обо всем: ремнях, сумках, головных уборах и даже обуви.

И это только начало: то, что мы перечислили, будет пользоваться спросом только зимой, до выхода весенних коллекций. Там тренды опять сменятся — не забывайте следить за новостями. А пока освобождайте место на складе под актуальный ассортимент 2022 года.

Лучшие предложения аксессуаров на сайте Lamoda

16. Интимные товары

Покупка таких товаров в интернет-магазинах понятна: она гарантированно обеспечивает анонимность и безопасность сделки, что в данном случае является приоритетной задачей. По этой причине любители разнообразить свою половую жизнь стали покупать интимные товары в сети, как только получили такую возможность. К тому же производители таких изделий регулярно балуют клиентов разнообразными новинками. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

• различные костюмы для ролевых игр: горничной, медсестры, стюардессы, полицейского;
• искусственные фаллосы и вагины;
• вибраторы и фаллоимитаторы (устойчивый тренд последних нескольких лет — вибровакуумные устройства);
• эротическое нижнее белье;
• изделия из кожи и латекса: костюмы, ремни, обувь, плетки;
• духи с феромонами и другая интимная косметика;
• товары для БДСМ;
• эротические фильмы и журналы;
• литература по половой грамотности. “Кама Сутра” была и остается одной из самых популярных и продаваемых книг.

Не забывайте, что интимные товары попадают под категорию 18+. Это диктует определенные требования к входу на сайт. Посетители при входе должны подтверждать свой возраст, нажимая кнопку “Мне больше 18 лет”.

Подтверждение возраста на сайте

И еще: продажа таких товаров требует особого подхода к упаковке. По внешнему виду коробки не должно быть понятно, что находится внутри. Даже курьер, доставляющий заказ, не должен знать, что именно он привез покупателю.

17. Электроника и бытовая техника

Продажа электроники и мелкой быттехники – одна из самых прибыльных бизнес-идей. Несмотря на пандемию, по оценкам аналитиков этот сегмент рынка вырос на 16% по сравнению с прошлым годом. В лидерах продаж оказались компьютерная и офисная техника, товары для гейминга, мобильные устройства, техника для дома.

В 2022 спросом будут пользоваться:

• беспроводные колонки;
• «умные аксессуары» – фитнес-трекеры, смарт-часы, голосовые помощники, Smart TV;
• персональные компьютеры (их покупают не только физлица, но и компании, которые хотят обеспечить комфортную удаленную работу для сотрудников);
• воздухоочистители и увлажнители;
• мелкая кухонная техника для приготовления еды;
• морозильные камеры;
• электрические зубные щетки и ирригаторы.

История запросов по фразе «бытовая техника»

В 2021 году преимущество отдавалось покупкам первой необходимости. Смартфоны люди обновляли реже, чем обычно. В последующие 2 года динамика продаж в этом сегменте выровняется. Поэтому стоит обратить внимание на самые ожидаемые новинки 2022 и по возможности добавлять их в ассортиментный ряд.

В ТОПе громких премьер грядущего года:

• Samsung Galaxy S21;
• Xiaomi Mi 11, Mi Mix 4, Redmi Note 10;
• OnePlus 9 Pro;
• iPhone 13, 13 Pro и 13 Pro Max.

18. Компьютеры и ноутбуки

На оргтехнику приходится 22 процента продаж, говорится в исследованиях “Яндекс.Маркета” и компании GfK. Можете не сомневаться: в 2022 году эта цифра будет только увеличиваться — об этом говорят общие тенденции e-commerce. Если говорить о нишах — будет расти спрос на мощные игровые компьютеры и ноутбуки, а также всевозможное игровое железо: видеокарты, процессоры и так далее. Минимальный ассортимент интернет-магазина компьютерной техники должен выглядеть так:

• настольные ПК в сборе. Не каждый станет собирать устройство под себя — нужны и готовые варианты;
• железо для сборки. Материнские платы, процессоры, модули оперативной памяти, видео и звуковые карты;
• блоки питания, кулеры;
• корпуса;
• ноутбуки, нетбуки, микробуки. Пользуются популярностью бюджетные модели стоимостью до 14 тысяч рублей;
• аксессуары для игровых ПК: геймпады, наушники, электронные рули и педали, устройства виртуальной реальности;
• вспомогательные товары: сумки и подставки для ноутбуков, зарядные устройства, источники бесперебойного питания, средства защиты;
• периферийные устройства: МФУ, принтеры, сканеры;
• клавиатуры, мыши, акустические системы;
• мониторы. Видеоблогеры ввели моду на видеосистемы, состоящие из нескольких экранов — двух, трех и даже больше. Обязательно включите такие модели в ассортимент.

Подробная характеристика игрового компьютера

19. Экологичные товары

Последние годы потребители активно интересуются продуктами, изготовленными экологически чистыми способами. Они пригодны к повторной переработке и за счет этого помогают поддерживать чистоту окружающей среды. Тенденция экологичности сохранится и в 2022 году. Так что, берите на заметку. Под эту тему можно адаптировать многие ниши.

Что же такого экологичного продавать:

• многоразовые сумки-шоперы;
• биоразлагаемые пакеты, тканевые или бумажные мешочки для хранения продуктов;
• посуду из органических материалов;
• экологические средства для уборки с основой из растительных веществ;
• натуральную косметику в экологичной таре, эко-глиттеры;
• деревянные рамки;
• металлические трубочки для питья;
• восковые салфетки.

Заявите покупателям, что вы за этичное потребление, заботитесь об окружающей среде и это часть философии бренда. Поменяйте стандарты обслуживания: упаковывайте товар в эко-материалы, используйте электронные чеки вместо печатных, добавляйте в ассортимент экологичные товары.

Рассмотренные сегменты – то, что будет интересно потребителям в первую очередь. Но не стоит ориентироваться только на них. Рынок динамичен. Покупательский спрос постоянно меняется в ту или иную сторону, появляются инновационные продукты. Чтобы соответствовать запросам, нужно следить за аналитикой, изучать актуальные маркетинговые исследования.

Как всегда востребованной останется недорогая продукция массового спроса: одежда и обувь, хозтовары, продукты питания, алкоголь, корма для животных, предметы личной гигиены.

Выводы

Если вы не готовы менять нишу, расширяйте ассортимент, проявляйте смекалку, добавляйте категории с востребованными продуктами, которые перекликаются с тематикой магазина. Или применяйте креативный подход: сиюминутную выгоду в виде скидок и промокодов, психологические приемы. Все это раскачает покупателей и повысит продажи в любой сфере.

Кроме того, публикуйте ценный актуальный контент в блоге: статьи о том, как поддерживать здоровье, обзоры и рекомендации онлайн-игр, подборки фильмов и подкастов, советы по обустройству домашнего офиса. Вставляйте в него нативную рекламу. Этот контент ведет к продажам через пользу.

Также советуем внедрять в интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения: голосовых помощников, AR-технологии, модули мгновенной оплаты, онлайн-видеоконсультации. Главное – не отставать от трендов и быстро адаптироваться под текущую ситуацию. При таком подходе бизнесу не будет страшен никакой кризис.

Что продавать в 2022 году? 20 бизнес-идей для магазина

Во многих товарах люди нуждаются всегда и обязательно будут их покупать в будущем. В этом материале мы собрали 20 бизнес-идей, руководств и бизнес-планов по открытию популярных розничных магазинов.

Зачастую большинство начинающих предпринимателей не могут определиться, в какой сфере выгоднее начать свой бизнес. Как правило, беспроигрышная бизнес идея – торговля. Организовать и вести такое дело проще, чем собственное производство.

Самый важный вопрос – что продавать в 2022 году, какую категорию продукции выбрать, чтобы заработать денег. Для большинства новичков в бизнесе условия примерно похожи: площадь в несколько десятков квадратов, торговая точка в спальном районе, ограниченный бюджет.

Две вещи, которые стоит помнить, задаваясь вопросом — что продавать чтобы заработать? Первое. Существуют категории товаров, которые всегда и везде будут пользоваться спросом. Они будут продаваться в небольших магазинах даже несмотря на наступление гипермаркетов, сетевых магазинов формата “у дома” и интернет-магазинов. Второе. Любой магазин выбирает одну из двух стратегий заработка. Зарабатывать либо с высокой наценки, либо с объема продаж.

Бизнес идея 1. Дрогери

Вложения: 600 тыс. рублей

Дрогери – относительно новый формат торговли и отличная идея бизнеса. Это магазины, которые продают товары массового потребления и расположены в шаговой доступности от потенциальных покупателей. Обычно дрогери открывают недалеко от жилых районов. Ассортимент таких магазинов включает бытовую химию, косметику, парфюмерию, некоторые лекарства, которые отпускаются без рецепта врача. Выбираются товары с высокой частотой продажи, низкой ценовой категории с максимально простыми условиями хранения.

Основное преимущества такого формата — это существенный оборот на 1 кв.м. торговой площади. Благодаря низкой наценке и грамотно подобранному ассортименту, дрогери продает много и быстро, т.е. зарабатывает на объемах продаж. Содержать такой магазин дешевле и проще. Кроме того, дрогери легко завоевывает покупателя. Обычно это дешевые магазины в шаговой доступности, которые предлагают ассортимент нужных (и «нужных срочно») товаров.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Эта ниша в России еще свободна. Сейчас дрогери преимущественно открываются в крупных городах, но во многих до сих пор ничего о таком и не слышали. Вовремя заняв нишу, вы сможете создать стабильный бизнес и прилично заработать. Более подробно об этом виде торговли можно прочитать здесь.

Бизнес идея 2. Салон оптики

Вложения: от 800 тыс. рублей

Магазины оптики считают одним из «вечных» бизнесов. Товары, связанные со здоровьем, всегда пользуются спросом. Все больше россиян из-за проблем со зрением начинают применять очки или линзы. При этом экономия на очках или линзах либо полный отказ от них практически невозможен.

В последние годы число специализированных салонов оптики увеличивается и растет доля сетевых игроков. Так что начинающему предпринимателю можно задуматься об открытии салона по франшизе, чтобы снизить риск и упростить старт. Однако в целом рынок оптики еще не насыщен и предоставляет возможность новым участникам. Уровень конкуренции зависит от конкретного города. Салон оптики можно открыть в разных форматах, а вложения начинаются от 800 тыс. рублей и доходят до нескольких миллионов. Расчеты для салона оптики с медицинским кабинетом приведены в этом бизнес-плане.

Бизнес идея 3. Зоомагазин

Вложения: от 500 тыс. рублей

Российский рынок зоотоваров является одним из самых перспективных. Ведь практически в каждой семье есть домашний питомец. В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Согласно статистике, спрос на зоотовары постоянно растет: например, рынок кормов для животных ежегодно прибавляет 25-30% в объеме.

Готовый ответ на вопрос — что продавать? Спрос на зоотовары был и останется всегда. Даже в период экономического спада эта сфера чувствует себя устойчиво. Самым простым вариантом будет открытие небольшого магазина, который будет специализироваться на продаже кормов, игрушках и средствах ухода для животных. Чтобы открыть такой магазин, не требуется получать лицензии. А вот если вы планируете продавать в магазине животных, то придется позаботиться не только о лицензии, но и о штатном ветеринаре – эти обязательные требования влекут за собой немалые затраты. Поэтому начинающему предпринимателю лучше выбрать формат мини-магазина, который в будущем можно расширить за счет успешной работы. Руководство по открытию бизнеса на продаже зоотоваров можно найти здесь.

Бизнес идея 4. Строительный магазин

Вложения: от 800 тыс. рублей

Люди строят или ремонтируют всегда – даже в период кризиса. Открыть строительный магазин — отличная бизнес идея, поскольку строительные и отделочные материалы, инструменты пользуются стабильным спросом. В последние годы в России стали меньше строить, зато не отказались от ремонтных работ. Строительные магазины по-прежнему актуальны, хотя с приходом на рынок крупных игроков многое поменяли в своей работе.

Чтобы конкурировать с сетевыми магазинами, более мелкие предприниматели меняют формат магазинов. Первый вариант – выбрать узкоспециализированное направление (например, кровельный магазин, магазин обоев, магазин инструментов, магазин дверей и т.д.). Второй вариант – выбрать концепцию «магазин у дома», где продавать мелкую продукцию, которая срочно может потребоваться в ходе ремонтных и строительных работ (инструменты, скобяные изделия, краски, кисти, строительные расходные материалы и прочее). В первом случае ставку нужно делать на широкий и качественный ассортимент. Во втором случае – на удобное расположение и правильно подобранный ассортимент.

Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары. В общих чертах суть бизнеса на строительных материалах и его расходах и доходах можно получить в этой статье. Более детально вопрос ассортимента и планов продаж магазина стройматериалов рассмотрен здесь.

Бизнес идея 5. Вейп-шоп

Вложения: 350 тыс. рублей

Вейпинг, или парение с помощью специальных электронных «сигарет». Эта бизнес идея быстро стало популярным и динамично развивается как сфера торговли. Сейчас повсеместно открываются вейк-шопы: конкуренция еще низкая, а количество потенциальных клиентов ежедневно растет.

В российских городах востребованы вейп-шопы, где можно не только купить необходимое, но и собраться с друзьями. Вейк-шопы позиционируют себя не просто как магазин, но и как пространство субкультуры. Поэтому вейп-шоп – это современный, интересный и перспективный бизнес с высокой рентабельностью. Расчеты по открытию вейп-шопа есть тут.

Бизнес идея 6. Магазин косметики

Вложения: от 500 тыс. рублей

Косметика – довольно востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Индустрия красоты активно развивается и популяризируется, появляются новые косметические продукты – все это способствует росту спроса. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода.

Российский рынок косметики в последние годы существенно вырос: выбор косметических продуктов и марок расширился, а косметические магазины стали открываться повсеместно: как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Это влечет за собой усиление конкуренции, а потому нужно учесть множество факторов, прежде чем открывать свой магазин.

На старте потребуется определить специализацию: это может быть монобрендовый магазин, салон, где продаются средства определенной категории или магазин, где представлены товары различных категорий и марок. Формат будет зависеть от ситуации на местном рынке, востребованности определенного направления и бюджета на открытие. Руководство по открытию стационарного магазина косметики можно найти здесь, интернет-магазина косметики — тут.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Бизнес идея 8. Магазин детской обуви

Вложения: от 600 тыс. рублей

Рост рождаемости и повышение благосостояния позитивно отражается на торговле детскими товарами. Магазин детской обуви можно смело назвать антикризисным бизнесом: в любое время спрос на товары будет высоким.

Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию. Кроме того, дети очень быстро растут, поэтому им часто нужно покупать несколько пар обуви на один сезон, поэтому эта перспективная бизнес идея. В случае организации магазина исключительно детской обуви вам потребуется обязательно сделать ставку на два пункта: широкий ассортимент и качество либо доступную цену. Расчеты же для магазина обуви для всех можно найти здесь.

Бизнес идея 9. Цветочный магазин

Вложения: 300 тыс. рублей

Простая и прибыльная идея для новичка в бизнесе – открыть цветочный магазин. Имея минимальный стартовый капитал и опыт предпринимательства, можно запустить бизнес с рентабельностью 30%.

Наравне с традицией дарить подарки в России укоренилась традиция дарить цветы по особым случаям. Благодаря этому цветочные лавки всегда находят своего покупателя. Спрос на цветы является своеобразным отражением финансового состояния общества – чем оно лучше, тем больше цветов покупается. И вместе с тем, даже в период кризисов цветочные магазины активно ведут свой бизнес – смещается только акцент на более бюджетные варианты, но объемы продаж не сокращаются.

Идея открыть цветочный магазин привлекает многих предпринимателей, потому что требует минимум вложений и при этом способна приносить достойную прибыль за счет большой накрутки на товар (100-300%). А в пики продаж цветочный магазин может приносить двойную прибыль. Подробнее о цветочном бизнесе и бюджете на открытие цветочного магазина можно найти здесь. Также вы можете ознакомиться с форматом бизнеса по торговле цветами через островок в ТЦ.

Бизнес идея 10. Комиссионный магазин

Вложения: от 50 тыс. руб.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело. О том, как заработать на продаже комиссионных товаров, можно прочитать в этом материале. Особенным спросом среди комиссионных товаров пользуются товары для детей.

Бизнес идея 11. Интерьерный магазин + фотостудия

Вложения: от 800 тыс. рублей

В последние годы магазины декора приобрели популярность. Люди стремятся создать красивый уютный интерьер в своих домах. Так открываются и активно развиваются магазины, где продают посуду, домашний текстиль, мелкую интерьерную мебель и различный декор.

Подобных магазинов немало, поэтому задача предпринимателя придумать фишку, которая привлечет клиентов. Ведь товары для декора не относятся к товарам первой необходимости. А магазин должен стабильно приносить доход.

Один из вариантов, который на рынке встречается очень редко (а зря) – это объединение магазина и мини-фотостудии. Особенно популярна такая модель будет в малых городах, где фотостудии в принципе – редкость.

Благодаря формату магазин+фотостудия вы можете разнообразить источники дохода, привлечь дополнительных клиентов и создать уникальное предложение. Но для этого вам нужно соответствующим образом оформить весь магазин. Выделить место для интерьерной экспозиции, где можно организовать фотозоны. Для магазинной фотостудии достаточно 2-3 фотозоны: достаточно оформить стены, поставить миниатюрную мебель – и готово. Такие композиции помогут вам не только организовать фотостудию, но и выгодно представять товары вашего магазина.

Бизнес идея 12. Магазин одежды

Вложения: от 800 тыс. рублей

Потребность в одежде — одна из базовых. Плотность магазинов одежды может быть максимально высокой, но у каждого владельца бизнеса есть возможность выделиться за счет уникального ассортимента. Имейте в виду, что основные покупатели одежды — это женщины. Около 60% рынка приходится на торговлю женской одеждой, а остальные 40% — на детскую и мужскую одежду.

Форматов и концепций магазинов одежды может быть множество. В наших бизнес-руководствах вы можете найти примеры расчетов для магазина реплик брендовой одежды, спецодежды, магазина одежды больших размеров.

Бизнес идея 13. Ювелирный магазин и продажа бижутерии

Вложения: от 500 тыс. рублей

Потребность в ювелирных украшениях есть всегда. Благодаря высокой наценке на товар на продаже только одного ювелирного украшения можно заработать в среднем 20-25 тыс. рублей. Месячный доход ювелирного магазина может составлять 300 тыс. рублей.

Бизнес идея 14. Продажа бижутерии

Вложения: от 500 тыс. рублей

В связи с сокращением доходов населения востребованными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Добиться успеха в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории. За высокой доходностью скрываются определенные сложности – высокая конкуренция и необходимость оформлять разрешительную документацию для торговли ювелирными изделиями. Из-за этих сложностей открывать ювелирный магазин рекомендуется предпринимателем, у которых есть опыт и существенный стартовый капитал. Подробнее об открытии ювелирных магазинов — смотрите здесь.

Многие задают вопрос — что продавать начинающим предпринимателям? Отличным форматом для начинающих считается торговля бижутерией. Главное в таком бизнесе — проходное место, так как бижутерия может стать товаром импульсивного, спонтанного спроса. О доходах и расходах такого магазинчика в формате островка в торговом центре мы рассказываем в этой статье.

Бизнес идея 15. Магазин профессиональных товаров для салонов красоты

Вложения: 400 тыс. рублей

Индустрия красоты активно развивается с каждым годом. Товары и услуги в этой сфере всегда будут пользоваться спросом. Потребность в салонах красоты с развитием индустрии будет возрастать. Сегодня на рынке прочно утвердилась модель поведения ухода за собой в салонах красоты, которая сохраняется даже в период кризиса.

Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. И каждому требуется качественное и профессиональное материалы, инструменты и оборудование. Вариаций бизнеса по обслуживанию салонов красоты множество. Что продавать дополнительно? Вы можете заниматься поставкой мебели, расходных материалов, специального оборудования и т.д. Главное, тщательно изучить сферу, в которой планируете работать. Подробнее об этом бизнесе — здесь.

Бизнес идея 16. Магазин автозапчастей

Вложения: 700 тыс. рублей

Автопарк россиян с каждым годом увеличивается — ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. Вместе с автопарком закономерно растет и рынок автозапчастей. Спрос на них повышается в связи с экономическим кризисом, который заставляет многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо того, чтобы покупать новые автомобили. Более 60% автопарка россиян – это машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию.

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 50 тысяч рублей. То есть автозапчасти – востребованный товар, на котором можно неплохо заработать.

Особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен обладать определенными знаниями в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей. Ведь для открытия магазина автозапчастей нужно сформировать грамотный ассортимент, иначе торговля не пойдет. Предприниматель должен оценить конкурентов, проанализировать рынок сбыта и наладить контакт с поставщиками товара.

Как показывает практика, в течение нескольких лет успешной работы, владельцы расширяют свой бизнес: открывают новые торговые точки или автосервис на основе магазина автозапчастей. При грамотном управлении магазин может стать перспективным бизнесом, который можно активно развивать в разных направлениях.

Бизнес идея 17. Магазин разливного пива

Вложения: 400 тыс. рублей

В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.

Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках. Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение. О том, как открыть бизнес на торговле разливным пивом, читайте здесь.

Бизнес идея 18. Мясной магазин

Вложения: 700 тыс. рублей

Мясо является продуктом, который пользуется постоянным спросом. Культура потребления развивается – и вместе с этим растут продажи специализированных мясных магазинов. Люди стараются выбрать наиболее качественную и свежую продукцию, обращают внимание на производителя и ценят все натуральное, экологичное. Наверняка мясная лавка, которая торгует продукцией местных фермерских хозяйств, вызовет у покупателя больше доверия, чем замороженная продукция из гипермаркета.

Но торговля мясом и продуктами его переработки предполагает знание различных тонкостей и соблюдением определенных требований, с которыми начинающий предприниматель сталкивается в процессе открытия своего бизнеса. Важным условием успешности данного дела является хороший ассортимент и надежные поставщики. Основные шаги по открытию мясного магазина расписаны в этой статье.

Бизнес идея 19. Книжный магазин

Вложения: от 800 тыс. рублей

В последние годы на книжном рынке наблюдается бум. Читать снова модно. Бумажные книги покупают, несмотря на рост их стоимости. Россия уже давно является одной из самых читающих стран мира. 59% опрошенных россиян заявили, что читают хотя бы раз в неделю. Продажи книг возросли и благодаря «антипиратскому закону». Все это повлекло открытие новых книжных магазинов. Что продавать помимо книг? Могут продаваться комиксы, канцтовары, мелкая сувенирная продукция, товары для творчества и прочие товары, увеличивающие средний чек. Прибыль в таком бизнесе очевидна.

Сейчас большую часть рынка занимают магазины-сетевики. Поэтому задача предпринимателя – открыть не просто еще один книжный, а предложить потребителю новый формат. Например, совместить книжный магазин с мини-кофейней, придумать оригинальный интерьер, вдохновившись идеями из других стран, или создать креативное пространство на базе магазина, например, читательский клуб.

Современные реалии таковы, что в изобилии магазинов и торговых точек люди стремятся к тем, которые предлагают чуть больше, чем просто продажи. В случае с книжным магазином, у вас будет заинтересованная, лояльная и активная аудитория, которую можно привлечь креативной идеей.

Бизнес идея 20. Продажа чая, кофе, трав и БАД

Вложения: от 350 тыс. рублей

В России чай и кофе пользуются огромным спросом. 85% нашей страны пьют чай и кофе ежедневно. А в последние годы наблюдается смещение спроса в сторону оригинальных напитков на развес. Чаще их покупают в качестве подарка. Накануне Нового года, 8 Марта и Дня учителя в чайно-кофейных магазинах можно наблюдать ажиотаж и очереди. Такой подарок за несколько лет уже стал классикой.

Растет спрос на развесную и качественную продукцию. Поэтому чайно-кофейный магазин будет востребован сейчас и в будущем.Что продавать еще? Помимо чая и кофе можно продавать травы, БАД, посуду, подарочные наборы и сладости. В спецпроекте “Чай и травы” от портала Openbusiness.ru вы найдете самую полную информацию по запуску этого бизнеса.

Если вы не может определится с тем, что продавать в магазине, то рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:

«Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и

“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.

10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году

По данным Единого реестра субъектов МСБ, микропредприятия в России составляют большую долю среди субъектов малого и среднего бизнеса. К середине 2021 года их число составляло более 5,5 млн. К ним относятся небольшие точки для продажи кофе с собой, пункты выдачи заказов, небольшие сервисы в интернете и много других бизнесов.

Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений.

Доставка здоровой еды

Стартовые вложения: 50 000-70 000 руб.

Отрасль доставки продуктов на дом в России с марта 2020 года до марта 2021 года выросла на 40 %. Резкий рост интереса демонстрирует и сфера доставки готовый еды — в I квартале 2021 года 20 % всех расходов россиян на общепит приходились на доставку, причем каждый третий заказ потреблялся в офисе или дома.

Открыть и протестировать такую бизнес-идею можно буквально за несколько тысяч рублей — для этого не нужно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую dark kitchen, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза. На первых порах можно не нанимать персонал: заказы брать на следующий день, готовить вечером, а утром развозить по клиентам. Когда клиентов станет достаточно много, такую самозанятость можно постепенно превращать в бизнес, взяв на работу поваров и курьеров.

С ростом тренда на удаленное потребление и растущим интересом к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для своего дела. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. Отчетность, бухгалтерия и страховые взносы не нужны.
На старте нужно:
— Закупить продукты и упаковку — это 20 000-30 000 руб.
— Сделать удобный сайт на конструкторе, например, на Tilda или Wix, стоит 10 000-15 000 руб. в год. Можно стартовать и без сайта, просто создать страницы в соцсетях.
— Прикрутить платежную систему для оплаты онлайн, но за каждый платеж будет небольшая комиссия.
— Еще будут затраты на рекламу: на первое время примерно 20 000-30 000 руб. в месяц. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.

Сергей Сухоставец
директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк»

Ивент‑агентство

Стартовые вложения: с нуля.

По прогнозам экспертов, ивент-индустрия в 2022 году будет подстраиваться под меры безопасности, которые могут динамично меняться. Главным преимуществом любого организатора станет гибкость в подготовке и реализации проектов, работе с клиентами.

Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией практически любых мероприятий, но основной доход ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. Это сложные задачи, нужно быть готовым к постоянным сюрпризам. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты.

Чеки разные, например, за организацию свадьбы на 25 человек агентство берет 339 000 руб. Это сезонный бизнес, сначала агентство в декабре зарабатывает на корпоративных заказах столько, что хватает на январь, февраль и март. После этого начинается сезон свадеб.

В агентстве два постоянных сотрудника и есть офис, одновременно Мария ведет 25 свадеб и 5 корпоративов. Но началось все с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.

О том, какие еще проблемы ждут новичков в этой отрасли и как не совершать ошибки, читайте в статье «Как работает ивент агентство: поиск форматов, распределение заказов, сезонность».

Интернет-агентство

Стартовые вложения: с нуля.

Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным Data Insight, в 2019 году интернет-торговля в общей структуре продаж занимала 6 %, в 2020 году доля выросла до 9 %. Бизнесменам, которые выходят в онлайн, нужны клиенты из интернета. И на этом тоже можно организовать свое дело.

Такой бизнес открыл врач Виталий Лажинцев из Барнаула. Вместе с партнером он организовал агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил им услугу. Сделал сайт, запустил рекламу, передавал покупателей и брал за это деньги.

Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей

Плюс такого бизнеса — не нужен офис и оборотные средства. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство доросло до 30 человек, сегодня офисы располагаются в Барнауле и Брянске, а клиенты приходят со всей России.

О том, как искать клиентов по всему миру и организовать процессы на удаленке и в офисе, читайте в статье «Как врач открыл успешное интернет агентство».

Продажа старых книг

Стартовые вложения: 60 000 руб.

Несмотря на постоянные разговоры про смерть книг, россияне стабильно признаются в любви к чтению. Согласно опросу ВЦИОМ, художественную литературу читает каждый третий участник исследования, а профессиональной и научной литературой пользуются 30 % наших сограждан.

На стремлении читать можно заработать. Как-то Татьяна Ястребова из Вологды решила распродать свою коллекцию старых книг. Она объединилась с родственницей и открыла небольшой магазинчик в спальном районе. Вложила 60 000 рублей — это аренда за три месяца, приобретение необходимой мебели и кассы. Инвестиции окупились в течение года из-за малого потока людей. Но затем предпринимательница переехала в центр, и бизнес стал приносить больше денег. Всего магазин продает примерно от 500 до 700 книг в месяц.

О том, как находить старые книги и какую ценовую политику установить для активных продаж букинистики, читайте в статье «Как заработать на продаже старых книг».

Социальный бизнес

К социальному бизнесу обычно относят компании, которые нацелены не просто на получение прибыли, а на решение каких-то важных социальных проблем. Например, они создают рабочие места или производят товары для людей с ограниченными возможностями.

Дарья Кабанова из Москвы производит специализированные пособия для детей с особенностями развития. Все началось с просьбы знакомого педагога, для которого Дарья разработала карточки с различными рисунками. Они помогали неговорящим детям выражать свои желания и просьбы.

Дарья поняла, что это подходящая ниша для бизнеса. Ее муж за ночь сделал сайт, а на следующий день семья открыла продажи. В закупку материалов они вложили 20 000 руб. Окупился бизнес за полгода, а за четыре года компания продала больше 250 000 пособий.

О том, какие пособия востребованы на рынке и как их производить, читайте в статье «Raspisanie.me: социальный бизнес со стартовым капиталом 20 000 рублей».

Ателье и пошив одежды

Стартовые вложения: 80 000 руб.

По данным аналитиков BusinesStat (отчет «Анализ рынка ателье по пошиву и ремонту одежды в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг»), 2021 год станет периодом восстановления числа ателье по ремонту и пошиву одежды, хотя на процесс будут влиять ограничения спроса в условиях стагнации доходов населения. Поскольку люди экономят, в том числе и на пошиве новой одежды, то основной услугой становится ремонт имеющихся вещей.

В настоящее время пользуются спросом услуги швейных мастеров на дому. С целью продвижения они публикуют фото своих работ и отзывы в соцсетях, принимают участие в выставках и фестивалях, рекламируются в журналах и т.п.

Наталья Бахметьева из Нижнего Новгорода всю жизнь хотела заниматься созданием одежды: закончила колледж по специальности «модельер-конструктор швейных изделий», потом работала продавцом в магазине тканей и администратором в ателье, была дизайнером новых моделей. Наконец, решила уйти из найма и создать свое ателье. На открытие потратила 80 000 руб.

Сначала было сложно — работала сутками, чтобы сдать все заказы. Дальше наняла швей по рекомендациям, крупные заказы отдавала надомницам-профессионалам. Бизнес стал расти, ателье не просто ремонтирует одежду, но и шьет свои коллекции, работает с мехом и кожей, создает свадебные платья и корпоративную одежду.

О том, как зарабатывать на ателье до 300 000 руб. в месяц и искать клиентов, читайте в статье «Фешн в регионе: как зарабатывает ателье в Нижнем Новгороде».

Школа оратора

Стартовые вложения: с нуля.

Мировой рынок онлайн-образования в 2020 году достиг $227 млрд. Учатся дети и подростки, растет спрос на образовательные услуги для взрослых. Причем речь идет не только о смене профессии — люди стараются повысить квалификацию смежными навыками или просто ищут новое хобби. Образовательный бизнес сейчас — перспективное направление, не требующее больших вложений.

Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и поэтому начала давать уроки ораторского мастерства — сначала студентам профильных вузов, а затем и всем желающим. Клиентов стало много, Ирина пошла работать в тренинговую компанию и на ее базе появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст» — он приносит деньги и привлекает новых учеников.

О том, как устроены курсы ораторского искусства, где брать клиентов и как выигрывать гранты от государства, читайте в статье «Поставить голос: как монетизировать школу оратора в маленьком городе».

Домашняя выпечка десертов

Стартовые вложения: 16 000 руб.

В 2020 году количество приверженцев здорового образа жизни в России сократилось на четверть, отмечается в исследовании компании «ФинЭкспертиза». При этом антизожников тоже стало меньше на треть. Это значит, что россияне стремятся к золотой середине — жить без категорических ограничений, но и заботиться о себе и своем здоровье. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.

Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы за 6 000 руб., вместе с мужем она открыла бизнес. На формы для выпечки и диетические продукты на первое время потратили 10 000 руб., а печь решили на своей кухне, без аренды помещения. Килограмм готового торта стоит от 1 000 руб. За год кондитерская делает больше сотни таких тортов, а еще рулеты, чизкейки, капкейки.

О том, как искать клиентов и на чем еще может зарабатывать домашняя кондитерская, читайте в статье «Как документовед развивает проект с диетическими десертами в Ижевске».

Агентство переводов

Стартовые вложения: 100 000 руб.

Заниматься этим бизнесом можно и без знания языков — например, использовать посредническую схему, когда агентство ищет заказы и передает их за процент профессиональному переводчику. Но начинать проще, если первое время планируете работать самостоятельно.

Елена Федорова из Новосибирска закончила вуз по специальности «лингвист-переводчик» и одно время работала по профессии параллельно с учебой. А потом открыла агентство, нашла исполнителей и стала сотрудничать с крупными компаниями, в частности, с международными PR-агентствами. Чтобы найти клиентов, каждый день просматривала объявления о найме штатных переводчиков, звонила и предлагала сотрудничество на аутсорсе.

Первое время Елена встречалась с клиентами в кафе и работала из дома, но через год сняла небольшой офис.

О том, как выстроить процессы в таком бизнесе и создать стабильный доход с помощью постоянных заказов, читайте в статье «Как переводческое агентство работает с клиентами по системе абонементов».

Пешеходные экскурсии и другой турбизнес

Согласно исследованию НИУ ВШЭ, объем рынка внутреннего туризма после пандемии может составить от 1 трлн до 1,5 трлн руб. Только в 2020 году российские туристы, которые путешествовали внутри страны, потратили 790,5 млрд руб.

Для удовлетворения спроса на внутренний туризм важно, чтобы развивался малый бизнес, который занимается организацией отдыха и экскурсий.

Александр и Анастасия Андросовы проводят в Самаре пешеходные арт-экскурсии. Они разработали десятки разных форматов и маршрутов — от заводов и медицинской лаборатории до биеннале по самарским дворикам и уличных пьес.

Бизнес зарабатывает не только на туристах, но и выигрывает гранты. Например, в результате участия в программе «Ты — предприниматель» и в форуме «iВолга» бизнесмены получили 200 000 и 150 000 руб. Андросовы расширили формат экскурсий — клиентам не просто рассказывают о достопримечательностях, но и предлагают поучаствовать в уличной пьесе или фотосессии.

О том, как искать клиентов и почему экскурсии покупают не только туристы, но и местные жители, читайте в статье «Как историки из Самары создали тренд в российском туристическом бизнесе».

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/chto-prodavat-2022

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/chto-prodavat/

Источник https://kontur.ru/articles/4598