Вставка 0 к стр. 3) — Кузнецов Ю. А. Бизнес-планирование.

 

Как составить бизнес-план

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

• появление новых конкурентов;
• снижение доходов населения;
• уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Результаты анализа обычно изображают в виде таблицы с четырьмя ячейками. SWOT-анализ позволяет посмотреть на бизнес под разными углами, исследовать его сильные и слабые стороны, увидеть риски и возможности

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета начинается от 165 000 Р .

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 80 000 Р .

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Это интерфейс Project Expert. Программа платная: я купил ее, потому что профессионально занимаюсь бизнес-планированием . Если вам нужно лишь однажды составить бизнес-план , то тратить деньги на платные программы будет невыгодно. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил

Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов

Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды

Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности. В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга

Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Project Expert умеет формировать различные отчеты, например о прибылях и убытках, расчет показателей эффективности проекта, анализ чувствительности, безубыточности

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Этот образец можно использовать
как шаблон бизнес-плана
PDF, 689 КБ

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Средняя стоимость за один проект — 1000 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—30 000 Р .

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Кузнецов Ю.А. Бизнес-планирование — файл statij-dobavka.doc

(вставка 1 к стр. 9)
Бизнес-план разрабатывается по одному направлению деятельности фирмы, и прежде всего новому, для решения периодически возникающих проблем развития, а также в ходе разработки и технико-экономического обоснования инвестиционных проектов и программ фирмы. Фирма может иметь одновременно несколько биз-нес-планов. В малом бизнесе этот план может разрабатываться по всем направлениям деятельности, то есть как стратегический план фирмы. А учитывая тот факт, что при переходе в России к рыночным отношениям планирование оказалось практически полузабытым, разработка бизнес-плана по всем направлениям деятельности может стать для многих фирм первым опытом стратегического планирования в новых условиях.

(последний абзац на стр. 9 и в начале стр. 10 убрать и заменить вышепоказанной вставкой 1)
___________________________________________________________
(вставка 2 к стр. 19, поместить в конце 1 раздела)
* * *

Контрольные вопросы

1. Что собой представляет бизнес-план фирмы?

2. Сформулируйте основные функции, которые выполняет бизнес-план.

3. В каких формах может разрабатываться бизнес-план?

4. Назовите области применения бизнес-планов.

5. Приведите аргументы в пользу составления бизнес-плана.

6. Каким требованиям должен отвечать бизнес-план, чтобы вызвать интерес у потенциальных читателей?

7. Каков должен быть стиль изложения плана?

8. Какие существуют способы, позволяющие повысить эффек-тивность представления (презентации) бизнес-плана?

9. Что стремятся найти в бизнес-плане источники финансирования его: заимодавцы и инвесторы?

10. Когда и с какой целью разрабатывают резюме бизнес-плана?

11. Что собой представляет резюме, каковы требования к нему, чему уделяют наибольшее влияние при его разработке?

(вставка 3 к стр. 20)
2. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ, ЦЕЛИ ФИРМЫ
2.1. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ
Собственно бизнес-план начинается с описания фирмы. Что-бы дать развернутое описание, необходимо ответить на вопросы 1 :

1. Что лежит в основе бизнеса: производство продукции, оказание услуг, коммерция (торговля) или коммерческое посредничество?

2. Чем именно фирма собирается заниматься или занимается? Что и как она намерена предоставлять своим потребителям?

3. Кто является потребителями фирмы?

4. В чем преимущество Вашего бизнеса по сравнению с подходами к делу конкурентов?

5. Какими ресурсами фирма располагает (оборудование, производственные площади, кадры)?

6. Где фирма расположена?

7. В каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес или развивает?

8. Какой стадии развития достигла фирма (создание, расширение и т.п.)?

9. Какова организационно-правовая форма бизнеса?

При подготовке ответов на указанные вопросы не следует вда-ваться в детали, поскольку их можно изложить в других разделах плана. По мере подготовки плана некоторые из этих вопросов будут возникать снова и снова, а ответы на них будут претерпевать изменения, наполняться новым содержанием и пониманием.

В том случае, если фирма только создается, целесообразно ответить дополнительно на следующие вопросы, представляющие интерес для банкиров и инвесторов:

1. Почему Вы уверены в успехе фирмы?

2. Каков опыт менеджеров в избранной области бизнеса?

3. Что выделит создаваемую фирму среди подобных, действу-ющих на избранных рынках?

4. Есть ли предварительная договоренность с поставщиками материалов, комплектующих, оборудования?

1 В каждом разделе учебного пособия приведен перечень вопросов. Их назначение – дать ориентиры для составления плана. Это не означает, что разрабатываемый план буквально должен включать ответы на все эти вопросы. Возможны и другие вопросы.
Нелишней будет информация об отрасли или отраслях, в которых функционирует или будет функционировать фирма. Дело в том, что потенциальными инвесторами бизнес-план оценивается по ряду критериев, одним из которых нередко является отрасль, в которой фирма действует. Так, отрасль с быстро растущим рынком может рассматриваться потенциальными инвесторами как более благоприятная.

Кроме того, банки и крупные инвесторы, как правило, специ-ализируются на финансировании определенных отраслей.

Однако решение о выборе отрасли, принимаемое в данном резюме бизнес-плана, важно прежде всего самому предпринимателю, потому что он должен быть уверен, что избранная отрасль обеспечит коммерческую эффективность бизнеса. Принимая решение о выборе отрасли, следует учитывать факторы, определяющие этот выбор:

— положение отрасли в мировом разделении труда, ее экспортные возможности;

— состояние внутренней и внешней среды предприятий отрасли;

— тип рынка отрасли (на рынки чистой монополии и олигополии внедряются сложнее, чем на рынки чистой и монополистической конкуренции);

— интенсивность конкуренции в отрасли;

— стадия развития отрасли (эмбриональная стадия, рост, зрелость, старение);

— экономические ограничения на проникновение в отрасль (например, значительная величина первоначального капитала, боль-шой срок окупаемости вложенных средств);

— необходимость кооперации производства;

— производственно-технические связи отрасли с другими отраслями народного хозяйства;

— наличие у предпринимателя специальных знаний в избира-емой сфере, полученных в результате обучения или практической деятельности, а также соответствующего опыта, и другие факторы.

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не только верное решение вопроса о виде бизнеса (производство продукции, оказание услуг, коммерция, коммерческое посредничество), об отрасли, но и решение об определении рынка и нахождении на нем своего места, которое еще не занято или недостаточно используется конкурентами, то есть то, что принято называть «нишей» рынка.

«Ниша» рынка – это незанятая или не полностью занятая конкурентами часть рынка, то есть ограниченная сфера предпринимательской деятельности, ориентированная на определенного потребителя и позволяющая фирме наиболее эффективным образом реализовать свои возможности. Емкость «ниши» равна или меньше емкости избранного сегмента рынка. Следует заметить, что можно обнаружить и заполнить «ниши» даже на традиционных и давно поделенных рынках. Для этого часто и не обязательно создавать новый продукт, можно продвигать на рынок ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

Подробную проработку вопросов, касающихся видов продукции или услуг фирмы, преимуществ планируемого бизнеса, «ниши» рынка и других, ведут в разделах бизнес-плана «Товары и услуги», «Оценка рынка сбыта», «Конкуренция». В данном разделе приводят лишь краткие убедительные ответы на поставленные вопросы.
2.2. ОЦЕНКА И АНАЛИЗ

ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФИРМЫ
Исследование внутренней и внешней среды фирмы призвано оценить ее текущее состояние дел, конкурентоспособность, определить сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и проблемы, стоящие перед фирмой.

Процесс анализа начинают с определения основных элементов внутреннего и внешнего пространства фирмы. После того как эти элементы определены, из них выделяют те, которые являются наиболее важными, критическими, другими словами, определяют пределы анализа среды. Затем собирают необходимую для анализа информацию об этих элементах.

Внутреннюю среду фирмы можно представить совокупностью ее функциональных подсистем: маркетинг, производство, персонал, менеджмент, финансы.

Примерный перечень вопросов для характеристики и анализа каждой из названных подсистем представлен ниже. Эти вопросы не являются исчерпывающими. Они лишь иллюстрируют круг вопросов, которые должны задать себе аналитики.

Маркетинг. Какова номенклатура товаров? Установлены ли сегменты рынка применительно к выпускаемым товарам, что они собой представляют? Каковы размеры и доля рынка? Выявлены ли предпочтения и запросы потребителей и как они учтены? Какие пре-имущества предоставляют товары фирмы потребителям? Конкурентоспособны ли товары фирмы по сравнению с товарами других производителей в отношении их качества, цены, сервиса обслуживания, товародвижения и продвижения? Известны ли стадии жизненного цикла, переживаемые товарами и каковы они? Сбалансирована ли но-менклатура товаров с точки зрения их стадий жизненного цикла? Ка-кова товарная политика фирмы, чем она оправдана, как и почему она изменилась с течением времени? Каковы отзывы потребителей на товары фирмы и как они учитываются в товарной политике фирмы?

Производство. Какова производственная мощность фирмы применительно к изготавливаемым товарам и ее динамика, как она используется? Имеются ли «узкие места»? Каков технический уровень средств труда (возрастной состав, физический и моральный износ, наличие модернизированного, специального, высокопроизводительного оборудования)? Располагает ли фирма соответствующим оборудованием для товаров, которые в настоящее время выпускает? Какова практика обновления основных фондов? Как используются средства труда? Как осуществляются ремонт и техническое обслуживание средств труда? Отвечает ли технология современным требованиям? Товары изготавливаются соответствующего качества? Каков уровень брака? Каковы результаты анализа номенклатуры товаров в отношении эффективности их производства? Что экономичнее: производить комплектующие и полуфабрикаты самостоятельно или заказывать их на стороне?

Персонал. Какова кадровая политика, обеспеченность трудовыми ресурсами, их текучесть? Получают ли работники адекватное обучение и профессиональную подготовку? Есть ли у работников адекватное представление о содержании их деятельности? Чувствуют ли работники свою причастность ко всему, что происходит в фирме? Заинтересованы ли сотрудники в достижении целей и решении задач фирмы и создают ли для этого благоприятный климат? Получают ли работники конкурентоспособную заработную плату?

Менеджмент. Рациональна ли организация производственного процесса в пространстве и во времени? Какова организационная структура управления, ее эффективность? Каков характер делегирования полномочий? Есть ли у руководства фирмы представление о дальнейшем развитии фирмы? Доведено ли это представление до рядовых работников и заинтересованы ли они в этом? Какие политика, стратегии и тактики действуют в настоящий момент времени? Какова практика планирования деятельности фирмы и ее подразделений? Каково влияние формальных и неформальных общественных формирований на развитие фирмы? Каковы главные стилевые предпочтения руководства?

Финансы. Каково имущественное положение фирмы и ее платежеспособность? Устойчива ли фирма в финансовом отношении? Какова деловая активность и рентабельность? Оценку финансово-хозяйственной деятельности фирмы осуществляют на основе расчета совокупности показателей, которые приведены в таблице 19.

Отвечая на вышеприведенные вопросы и анализируя полученную информацию, выявляют сильные и слабые стороны в деятельности фирмы.

Внешняя среда фирмы может быть представлена факторами прямого и косвенного воздействия на нее. К факторам прямого воздействия относят поставщиков, потребителей, посредников, конкурентов, контактные аудитории (средства массовой информации, общества потребителей и т.п.), государственные и муниципальные эко-номические структуры. Эти факторы непосредственно влияют на принятие решений фирмой в сфере государственной деятельности, поскольку формируют некоторые ограничения.

К внешним факторам косвенного воздействия относят экономические факторы (состояние экономики), политические факторы, социальные факторы, технологические факторы.

Факторы косвенного воздействия также существенно влияют, как и факторы прямого воздействия. Причем среда косвенного воздействия гораздо сложнее, чем среда прямого воздействия. Оценка и прогнозирование воздействия косвенных факторов для фирмы трудоемки и затруднительны. Эти факторы часто не поддаются фор-мализованному описанию, требуется большой объем информации, которая зачастую не имеет количественного и однозначного толкования.

Для обзора состояния внешней среды составляют перечень вопросов, как это было показано выше для внутренней среды.

Вот, например, перечень возможных вопросов для характеристики потребителей (клиентов).

Меняются ли предпочтения конечных потребителей товаров фирмы в отношении маркетингового комплекса: характеристик и показателей качества товаров, их цены, способов товародвижения и продвижения (стимулирование продаж)? Возникли ли трудности в плане сохранения своих постоянных клиентов? Изменяются ли и как сами потребители товаров, могут ли они измениться в ближайшем будущем? Увеличивается ли число жалоб и нареканий на товары фирмы и в чем они состоят? Располагает ли фирма информацией со стороны клиентов о возможности и целесообразности переориентации фирмы на иные сегменты рынка или о необходимости модификации выпускаемых товаров или разработки нового вида товаров?

Перечень вопросов для характеристики конкурентов показан в разделе 5 «Конкуренция» настоящего пособия.

Оценка информации о внешней среде позволяет выявить возможности фирмы и проблемы (угрозы), стоящие перед ней.

Одним из наиболее распространенных и наглядных методов оценки внутренней и внешней среды фирмы является метод СВОТ (SWOT – по начальным буквам английских слов «сила», «слабости», «возможности», «угрозы»).

По методу СВОТ составляют таблицу, в первой графе которой указывают факторы сначала для внутренней, а затем для внешней среды. Во второй и третьей колонках таблицы, названных соответственно «сила» и «слабости», делаются соответствующие отметки (крестик, звездочка) против каждого задействованного фактора внутренней среды. В четвертой и пятой колонках («возможности», «угрозы») – аналогичные отметки для факторов внешней среды. Таким образом, фирма в рамках СВОТ, с одной стороны, выявляет собственные сильные и слабые стороны, с другой стороны, определяет возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде.

После того как анализ внутренней и внешней среды завершен, фирма переходит к определению цели своей деятельности, целей бизнес-плана. Иногда определение целей может предшествовать анализу внутренней и внешней среды. Такая практика возможна, поскольку само существование фирмы предполагает, что у нее есть некоторые цели и мотивы жизнедеятельности.
2.3. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ФИРМЫ,

Кузнецов Ю.А. Бизнес-планирование

Учебное пособие для экономических вузов. – Сургут: Сургутский государственный университет, 2000. – 183 с.
Бизнес-план фирмы и его функции. Функции бизнес-плана. Оформление бизнес-плана.
Презентация бизнес-плана. Источники финансирования мероприятий бизнес-плана.
Рабочий бизнес-план. Резюме бизнес-плана. Общее описание фирмы, цели фирмы. Описание фирмы. Оценка и анализ внутренней и внешней среды фирмы. Формирование целей и задач фирмы, назначение бизнес-плана. Товары и услуги. Формирование ассортимента товаров и услуг. Товарная политика фирмы. Жизненный цикл товара и его влияние на товарную и маркетинговую политику фирмы. Типы конкурентных преимуществ и формирование стратегии конкурентоспособности. Описание товаров и услуг в бизнес-плане. Оценка рынка сбыта. Конкретизация рынка сбыта. Оценка потенциальной емкости рынка. Методы прогнозирования спроса. Сегментация рынка.
Позиционирование товара. Прогноз объема продаж. Описание рынка сбыта в бизнес-плане. Конкуренция. Методы изучения конкурентов. Описание конкуренции в бизнес-плане. Оценка конкурентоспособности фирмы, ее сильных и слабых сторон. Планирование маркетинга. Стратегия и цели маркетинга. Установление цен на товары.
Распространение товаров. Продвижение товара. Содержание плана маркетинга бизнес-плана. Производственный план. Производственная программа фирмы. Расчет потребности в материальных ресурсах. Расчет потребности в персонале и зарплате.
Расчет затрат на производство и сбыт продукции. Определение себестоимости конкретных изделий (услуг). Управление и организация. Управленческая команда.
Организационная структура управления. Кадровая политика и стратегия. Юридический план. Характеристика организационно-правовых форм фирм. Оценка предпринимательских рисков. Определение категории «предпринимательский риск». Классификация предпринимательских рисков. Оценка рисков. Оценки потерь в связи с рисковыми ситуациями. Пути снижения рисков. Пути снижения внешних предпринимательских рисков. Пути снижения внутренних предпринимательских рисков.
Описание предпринимательских рисков в бизнес-плане. Финансовый план. План финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности фирмы. План движения денежных средств. Баланс активов и пассивов. Оценка текущего и перспективного финансового состояния фирмы. Стратегия финансирования. Коммерческая эффективность мероприятий бизнес-плана (проекта). Приложение. Бизнес-план создания предприятия по добыче и реализации сапропелевых грязей месторождения «Озеро Вачлор».

Артемьева Т.Д., Федоренко А.И. Бизнес-планирование инвестиционных проектов как основа реализации стратегии развития компании

• формат doc
• размер 417.5 КБ
• добавлен 21 октября 2010 г.

Инвестиционный банкинг — N 3, 4, 2007 год Оглавление. Общие положения по управлению развитием компаний с целью повышения их инвестиционной привлекательности. Общие положения по инвестиционной деятельности. Инвестиционное планирование. Содержание бизнес-планов инвестиционных проектов. Типичные ошибки при составлении бизнес-планов. Требования инвесторов к бизнес-плану. Оценка эффективности проектов. Типовые ошибки при оценке инвестиционных проектов.

Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-планирование. Шпаргалки

• формат pdf
• размер 175.56 КБ
• добавлен 07 ноября 2009 г.

Издательство: ЭКСМО. Количество страниц: 32. Информативные ответы на все вопросы курса «Бизнес-планирование» в соответствии с Государственным образовательным стандартом. Понятие. Сущность и значение. Методы. Цели. Функции бизнес планирования.

Гомола А.И., Жанин П.А. Бизнес-планирование

• формат pdf
• размер 1.07 МБ
• добавлен 30 сентября 2010 г.

Гомола А. И. Бизнес-планирование: учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений / А. И. Гомола, П. А. Жанин. — 4-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2008. — 144 с. Рассмотрено содержание бизнес-плана, охарактеризованы основные аспекты деятельности коммерческого предприятия, проанализированы проблемы, с которыми оно сталкивается. Приведены примеры финансового анализа предприятия. Перечислены виды и элементы бизнес-планировани.

Лабораторная работа — Планирование и прогнозирование на микроуровне. Бизнес-план, методолигия разработки

• формат doc
• размер 491.5 КБ
• добавлен 28 октября 2010 г.

Понятие бизнес-плана, цели и функции, структрура бизнес-плана, методы планирования, макет бизнес-плана. 30 стр. 8 источников учебной литературы и нормативно-правовой базы.

Пискунова Е.Г. Методическое пособие по созданию бизнес-плана

• формат doc
• размер 540 КБ
• добавлен 15 апреля 2010 г.

Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. Титульный лист. Меморандум о конфиденциальности. Аннотация и резюме. План маркетинга. Описание товара. Рынок потребителя. Рынок производителя (конкурентов). Рынок цен. Продвижение товара на рынке. Производственный план. Организационный план. Юридический план. Финансовый план. План риска и страхо.

Поляков О.В. Бизнес-планирование

• формат pdf
• размер 2.44 МБ
• добавлен 22 января 2012 г.

Учебное пособие. — Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2002. — 105с. Цель учебного пособия – дать представление о том, что такое бизнес-планирование в современных российских условиях, его возможности для повышения эффективности управления предприятием. В пособие приведены рекомендации, базирующиеся на семилетнем опыте работы на предприятиях различных отраслей промышленности, по организации и проведению.

Попов В.М. и др. Бизнес-планирование

• формат html, jpg, gif, htm
• размер 5.81 МБ
• добавлен 20 сентября 2011 г.

М.: Финансы и статистика, 2001 — 672 с. Для преподавателей и студентов высших учебных заведений, изучающих дисциплины: `Экономический анализ`, `Бизнес-планирование`, `Инвестиционное проектирование`, `Управление проектами`, `Инновационная деятельность`, а также менеджеров предприятий, экспертов и консультантов по бизнес-планированию. Часть 1 — Предсказуемость и плановый характер деятельности компании как основа стратегии ее развития Часть 2 — Путь.

Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

• формат pdf
• размер 24.64 МБ
• добавлен 04 февраля 2010 г.

М.: Финансы и статистика, 2001. — 672 с. Рассматривается плановый характер деятельности предприятия, выбор и реализация бизнес-проекта, профессиональная поддержка и сопровождение бизнеса, разработка и мониторинг бизнес-плана, антикризисное планирование и управление компанией, механизм банкротства. Учебник имеет большое количество приложений, конкретных примеров, тестов. Для преподавателей и студентов высших учебных заведений, изучающих дисциплин.

Попов М.В., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование

• формат djvu
• размер 11.33 МБ
• добавлен 21 июня 2010 г.

Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 672 с. Рассматривается плановый характер деятельности предприятия, выбор и реализация бизнес-проекта, профессиональная поддержка и сопровождение бизнеса, разработка и мониторинг бизнес-плана, антикризисное планирование и управление компанией, механизм банкротства. Учебник имеет большое количество приложений, конкретных примеров, тестов. Для преподавателей и студентов высших учебных заведений, изучающи.

Телешук Г.Я. Бизнес-планирование

• формат doc
• размер 760.69 КБ
• добавлен 04 декабря 2010 г.

Курс лекций Основы бизнес-планирования. Бизнес-план в система планов предприятия. Диагностика предприятия. Экономическая стратегия. Планирование маркетинга. Планирование производства. Финансовый план. Учет рисков в плановой деятельности предприятия.

Источник https://journal.tinkoff.ru/guide/business-plan/

Источник https://bib.convdocs.org/v18979/%D0%BA%D1%83%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%86%D0%BE%D0%B2_%D1%8E.%D0%B0._%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5

Источник https://www.studmed.ru/kuznecov-yua-biznes-planirovanie_b0e0524.html