Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели
Мебельный бизнес — от сборки на дому до производства в цеху
Среднестатистический человек предпочитает менять кухню, прихожую, диваны, гостиную и прочую мебель по мере морального устаревания или физического износа — каждые 8-10 лет. Статья поможет начинающему предпринимателю стоит выбрать направление для открытия мебельного бизнеса. Помимо прочих достоинств, это направление характеризуется возможностью выбирать формат по капиталоемкости и сложности организации деятельности:
- При небольших вложениях поручают обработку материалов крупным мебельным цехам и занимаются сборкой изделий на заказ.
- Расходы в пределах 1,6 млн рублей позволят создать мебельный цех в гараже и выполнять базовые технологические операции. Сложные детали покупаются на стороне.
- Инвестиции в 3–4 млн рублей — путь к созданию полноценного предприятия, что изготавливает в месяц десятки и сотни изделий любой сложности.
- Добавите к последнему полмиллиона рублей — и откроете мебельный салон. Цех будет поставлять ему товар по себестоимости, а потому прибыль станет выше.
Актуальность и векторы
Российский рынок переполнен мебелью и местных, и зарубежных производителей. В магазинах представлены замысловатые изделия любых форм и расцветок на любой кошелек.
Импортеры и отечественные фабрики предпочитают работать с продукцией, что выпускается крупными сериями: им просто невыгодно тратить время на обработку индивидуальных заказов. Но многие частные клиенты и субъекты малого предпринимательства хотят купить мебель, что подойдет к их квартирам и офисам по конфигурации, цвету, размерам и стилю.
И специализация на единичных и мелкосерийных изделиях станет удачной стратегией для владельца небольшой мастерской, где смена модельного ряда не составляет проблемы.
Определитесь с выбором направления мебельного бизнеса:
- Производство гарнитуров для кухни. Серийные модели чаще не соответствуют планировкам квартир.
- Изготовления шкафов-купе. Их подгоняют по размерам комнат.
- При высокой конкуренции подумайте о специализированной мебели. Торговое и рекламное оборудование дорогое, но легко собирается и в гараже.
- Мебель для школ и детских садов. Эту нишу сложно освоить, но вознаграждением станет практические отсутствие конкуренции и прозрачное участие через тендер.
Независимо от направления, мебельный бизнес имеет одно весомое преимущество — возможность масштабирования. И при сборке изделий дома уделяющий внимание их качеству и организации сбыта предприниматель вскоре сможет докупить станки и обустроить цех, а в перспективе — полноценную фабрику.
Бизнес на сборке мебели под заказ
- Мастер обсуждает с клиентом проект изделия и создает в специальной программе его трехмерную модель. Для этого применяют такое ПО, как:
- PRO100;
- «Базис-мебельщик»;
- «Астра конструктор»;
- «T-FLEX мебель»;
- «AutoCAD».
- После составляют схемы раскроя листовых материалов для корпуса мебели. Для этого используют программы:
- Cutting 3;
- «Базис-раскрой»;
- «Астра раскрой».
- Клиент вносит предоплату. Часть средств используется для покупки листов МДФ, ЛДСП и ДВП, что мастер отвозит в крупный цех для обработки.
- В цехе материалы распиливают на станках, а затем оклеивают торцы деталей кромкой из меламина или ПВХ.
- На оставшиеся деньги покупаются прочие комплектующие — готовые фасады, столешницы, фурнитура и крепеж, зеркальные и стеклянные вставки.
Предприниматель получает детали конструктора, и соединить между собой можно без труда. После контрольной сборки изделие разбирают и отвозят клиенту, где устанавливают в указанном месте.
Какую прибыль принесет производство мебели на дому? По данным российских изготовителей, розничная цена на такую кухню достигает 35000 рублей. При реализации 8 изделий в месяц предприниматель получит выручку в 280000 рублей. Чистая прибыль составит 91000 рублей, а рентабельность бизнеса — 52%.
Чтобы начать дело в таком формате, не нужен большой цех: для обустройства мастерской подойдет комната или гараж площадью 25–30 м² сухое и теплое: влажность и перепады температуры испортят деревянные детали.
Поскольку все трудоемкие операции выполняют сторонние подрядчики, для работы необходим один ручной инструмент. Пригодится транспорт для доставки материалов в мастерскую и готовых изделий заказчикам. В перечень оборудования входят:
- электроинструмент — дрель, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцовочная пила;
- режущий инструмент — сверла, коронки, фрезы;
- измерительный — рулетки, линейки, уголки;
- ручной инструмент — молотки, плоскогубцы, ключи, отвертки;
- ноутбук с программами для проектирования и раскроя;
- грузовой транспорт.
Для организации бизнеса с нуля предпринимателю нужен помощник: самостоятельно разгрузить тяжелые листы ЛДСП или собрать из них кухню сложно.
Производство мебели дома из раскроенных деталей не требует серьезных вложений (не считая покупки транспорта). Предпринимателю придется только запастись инструментом и оформить ИП:
Стартовые расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Помещение 25 м² | 20000 |
| Инструменты и оборудование | 540000 |
| Реклама | 15000 |
| Итого: | 575800 |
При специализации предпринимателя на кухнях за месяц возможно собирать 8 гарнитуров длиной 2,5 м с покупными фасадами из МФД. Учитывая, что себестоимость каждого изделия составляет в районе 14500 рублей, получится оценить текущие расходы бизнеса:
Ежемесячные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Закупка материалов на 8 гарнитуров | 116000 |
| Услуги по раскрою и кромкованию | 20000 |
| Электроэнергия и вода | 3000 |
| Зарплата помощнику | 25000 |
| ГСМ | 4500 |
| Реклама | 5000 |
| Итого: | 173500 |
Мини-цех по производству мебели в гараже
Когда разобрались, как начать мебельный бизнес на дому, подумайте о расширении малого предприятия. Покупка базового набора обрабатывающих станков позволит предпринимателю:
- уменьшить время на перевозку материалов;
- избежать сколов и царапин на деталях при транспортировке;
- снизить себестоимость на 10–15% за счет самостоятельного выполнения операций.
Сборка мебели собственными руками как бизнес требует просторного помещения. Переход к самостоятельному раскрою материалов сопровождается покупкой станков, каждый из них потребует площадь 6–8 м². Поэтому для обустройства цеха обычного гаража недостаточно, предпринимателю необходима аренда или покупка двойного бокса.
Для реализации бизнес-плана такого производства в гаражном формате понадобится и перечисленный ручной инструмент, и оборудование – станки:
- сверлильный;
- форматно-раскроечный;
- сверлильно-присадочный;
- кромкооблицовочный.
Обслуживать их одному нереально. Чтобы повысить производительность труда, нанимают помощников — замерщика, водителя и подсобного рабочего.
Наладить цех изготовления мебели в гараже — капиталоемкое дело, чем сборка изделий из заранее раскроенных деталей. И при покупке подержанных станков в него придется вложить 1,7 млн рублей:
Начальные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Подготовка помещения 40 м² | 20000 |
| Инструменты и оборудование | 1420000 |
| Закупка материалов на 15 гарнитуров | 220000 |
| Реклама | 15000 |
| Итого: | 1675800 |
При использовании специального оборудования цех по сборке мебели в гараже выпустит больше изделий. За месяц предприниматель и помощники успеют собрать и отгрузить 15 кухонь. Траты составят:
Ежемесячные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Приобретение материалов на 15 гарнитуров | 220000 |
| Электроэнергия и вода | 4000 |
| Зарплата трем помощникам | 75000 |
| ГСМ | 6000 |
| Реклама | 5000 |
| Итого: | 310000 |
Продать такое количество изделий сложнее. Поэтому бизнесмену придется привлечь мебельные магазины, что предоставляют им оптовые скидки. За кухню получите 32000 рублей, что принесет 480000 выручки в месяц. Чистая прибыль составит 144500, а рентабельность — 46%.
Открытие полноценного мебельного цеха
Полноценный мебельный цех — предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:
- снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
- организовать сбыт в розничные сети.
Как обустроить мебельный цех
Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:
- расстояние до жилых домов 300 м;
- отопление и вентиляцию;
- доступ к инженерным сетям;
- наличие системы пожаротушения.
Оснащение цеха — полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:
- сверлильно-присадочный;
- торцовочный;
- фрезерно-копировальный;
- форматно-раскроечный;
- кромкооблицовочный;
- термовакуумный пресс;
- пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
- ручной инструмент;
- оргтехника и мебель для офиса;
- компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
- грузовой микроавтобус.
Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал — дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.
Бизнес-план мебельного цеха
Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.
Начальные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Ремонт помещения 300 м² | 150000 |
| Инструменты и оборудование | 2840000 |
| Закупка материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| Реклама | 40000 |
| Итого: | 3755800 |
Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:
Ежемесячные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Плата за аренду | 60000 |
| Приобретение материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| Электроэнергия и вода | 15000 |
| Зарплата 10 работникам | 250000 |
| ГСМ | 12000 |
| Реклама | 15000 |
| Итого: | 1077000 |
Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность — 25%.
Точка роста: открытие магазина
Выпуск мебели — малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.
Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.
Как организовать бизнес на продаже мебели
Открытие фирменного магазина — не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.
Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек. Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.
Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:
- яркая вывеска с подсветкой;
- кассовая техника;
- мебель для отдыха работников;
- оргтехника.
Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.
Чтобы деревообработка была безотходной, открывают производство пеллет для твердотопливных котлов.
Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:
Начальные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Начальные расходы | |
| Регистрация ИП | 800 |
| Ремонт и оснащение цеха 300 м² | 2990000 |
| Ремонт и оснащение магазина 300 м² | 545000 |
| Закупка материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| Реклама | 40000 |
| Итого: | 4300800 |
При удачном расположении и активной рекламе магазин реализует две кухни в день. Произведенные в цехе 50 изделий продадутся за месяц. Общие расходы составят:
| Статья | Сумма, руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Арендная плата за цех 300 м² | 60000 |
| Арендная плата за магазин 300 м² | 210000 |
| Коммунальные платежи за цех | 15000 |
| Коммунальные платежи за магазин | 5000 |
| Зарплата работникам цеха | 250000 |
| Зарплата двум продавцам | 40000 |
| Закупка материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| ГСМ | 12000 |
| Реклама | 15000 |
| Итого: | 1332000 |
Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность — 26%.
Какую мебель выгодно производить
И на небольшом предприятии. когда есть необходимое оборудование возможно выпускать любые изделия — от мягких пуфиков до резных столов. Но учитывайте, что изготовление эксклюзивной продукции — нестабильный доход. Предпочтение отдавайте товарам, что нужны массовому покупателю.
- Корпусная мебель. Изготовленные из МДФ, ламинированного ДСП или массива древесины кухни, гарнитуры для гостиных, прихожие, шкафы-купе, стеллажи.
- Мебель для детских комнат, учебных учреждений. Ее делают из тех же материалов, но при постоянном контроле безопасности. Продукцию обязательно сертифицируют.
- Мягкая мебель. При изготовлении диванов, пуфиков, кресел и кроватей используют каркасы из металла или дерева, синтетические наполнители, кожу, ткани.
- Офисная мебель. Изделиям для учреждений не требуются изысканность и яркий дизайн. Но они должны быть прочными, практичными и эргономичными.
- Торговая мебель. В этой категории выделяют продукцию для магазинов, заведений общепита, аптек. Основные требования к ней — это прочность и гигиеничность.
- Дачная мебель. Чтобы выдерживала жару, холод и влажность. Потому таковую делают из стабилизированной древесины, металла, пластика, ротанга.
Материалы для производства мебели
Современная стенка или кухонный гарнитур — это высокотехнологичные продукты, что сочетают в себе металл, композитные панели, полимеры и стекло. Собираясь открыть бизнес по производству мебели, предприниматель должен представлять, с чем придется иметь дело:
- МДФ. Материал с плотной волокнистой структурой, что выдерживает раскрой, фрезеровку и резьбу. Покрывают полимерами или шпоном.
- ДСП. Для изготовления мебели используют сейчас ламинированные плиты. Прочная пленка придает им вид и защищает от повреждений.
- ДВП. Материал не прочный, но благополучно переносит раскрой. Листами ДВП зашивают задние стенки шкафов и ящиков.
- Массив. Клееный щит из дуба, бука или клена — дорогой, но прочный и долговечный материал. Из него делают мебель премиум-сегмента.
- Стекло. В производстве применяют стекла и зеркала с чистой поверхностью или с пескоструйной обработкой. В недешевых изделиях встречаются витражи;
- Фурнитура. Для надежного соединения деталей и повышения функциональности мебели используют разные комплектующие:
- ручки, газлифты, петли, направляющие для ящиков, регулируемые опоры;
- саморезы, уголки, стяжки, конфирматы;
- полимерные пленки, кромки из ПВХ и меламина;
- хромированные и пластиковые аксессуары, рейлинги;
- системы подсветки.
Как искать клиентов производителю
Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:
- Реклама в прессе. В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями — бюджетную.
- Специализированные гипермаркеты. Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
- Корпоративные клиенты. Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
- Государственные клиенты. Официальная фирма вправе принять участие в тендерах на закупку мебели для школ, больниц, административных учреждений.
- Партнерские продажи. Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
- Социальные сети. Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
- Доски объявлений. Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
- Собственный сайт. Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет найти новых клиентов.
- Собственный магазин. Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.
Заключение
Мебельное производство — бизнес, что при ответственном отношении к делу позволит каждые три – четыре года переходить на новый уровень. Постепенно предприниматель обзаведется и клиентской базой, и полезными связями с дизайнерами, строителями, ремонтными бригадами, крупными муниципальными и корпоративными заказчиками своего города и из соседних регионов. Это поможет в наращивании производительности и расширит ассортимент без переживаний о сбыте.
Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели
С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.
На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.
Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.
Концепция бизнеса
Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.
Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:
- мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
- средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
- для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.
В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.
Что потребуется для реализации?
Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.
При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).
Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:
- моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
- аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
- химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
- расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;
Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.
Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.
Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.
Пошаговая инструкция запуска
Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:
- Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
- Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
- Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
- Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
- Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
- Выполните заказы.
- Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.
Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.
Финансовые расчеты
До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.
Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.
Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.
Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.
Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.
Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.
Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.
Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.
Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.
Стартовый капитал
Он состоит из следующих элементов:
- регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
- создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
- оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
- химия — 10 000 рублей.
Общий итог — примерно 80 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.
Считаем (в рублях):
- оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
- расходный материал — 5000;
- транспорт — 3000;
- реклама — 1000.
Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.
Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.
Сколько можно заработать
Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.
За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.
Сроки окупаемости
Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.
Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.
Риски и минусы бизнеса
Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.
Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.
Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.
Итоги
Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.
Как открыть бизнес по сбору мебели с нуля
Бизнес без вложений — не утопия. Есть проекты, начать которые можно начать, не имея ничего, кроме “золотых рук” и желания работать. Расскажем, как сделать бизнес на сборке шкафов и кухонной мебели на дому.
Актуальность бизнес-идеи
По статистике россияне меняют мебель в результате переездов, по мере морального устаревания или физического износа. При этом все чаще заказывают мебель индивидуально, не надеясь на стандартные модели от производителей.
Затраты и прибыль
Отсутствие текущих затрат на аренду и персонал делают этот проект привлекательным для начинающего мастера. Вложения на старте минимальны и по большей части пойдут на покупку рабочего инструмента — 20’000 рублей. Прибыль зависит от потока клиентов, поэтому при хорошем уровне спроса отбить вложения можно в первый месяц работы.
Затраты на старте: примерный расчет для Саратова
Статья расходов Сумма, ₽ Регистрация 1’000 Оборудование 13’000 Транспортные расходы 2’000 Непредвиденные расходы 4’000 Итого 20’000 Ежемесячные затраты
Статья расходов Сумма, ₽ Транспортные расходы 2’000 Интернет, связь 1’000 Непредвиденные расходы 5’000 Итого 8’000 
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Заявление о регистрации, копия паспорта и квитанция об оплате госпошлины — вот все, что вам потребуется для оформления ИП. На получение свидетельства о регистрации уйдет не больше недели.
Выбор помещения
Поскольку сборка шкафов и кухонной мебели происходит непосредственно дома у клиента, то необходимости в собственном помещении нет. Мастер получает детали мебели в цехе и едет к клиенту, чтобы собрать их на месте.
Оборудование
Поскольку вся трудоемкая работа выполняется в цеху, то необходимости в полном наборе деревообрабатывающих инструментов нет. Можно обойтись ручным инструментом:
- Дрель, 1 штука — 3’500 рублей
- Шуруповерт, 1 штука — 2’000 рублей
- Сверло, 1 штука — 1’500 рублей
- Рулетка, 1 штука — 500 рублей
- Молоток, 1 штука — 800 рублей
- Плоскогубцы, 1 штука — 700 рублей
- Набор отверток, 1 штука — 2’500 рублей
- Плоскогубцы, 1 штука — 1’500 рублей
- Итого — 13’000 рублей
По умолчанию считаем, что вы уже располагаете автомобилем, либо берете его в цеху, поскольку покупка собственного явно не вписывается в бюджет начинающего сборщика мебели.
Как работать с посредниками
Мастерских, которые занимаются изготовлением мебели по индивидуальным эскизам, достаточно много. Не у всех из них есть возможность нанять мастера по сборке и установке мебели в штат, поэтому они сотрудничают со специалистами на сдельной основе.
Сборщики работают с клиентами только по факту уже готовой мебели, они не принимают участия в разработке эскиза или изготовлении мебели. Однако мастер должен быть в курсе каждого конкретного заказа, чтобы собрать его в максимально короткие сроки и без брака.
Обычно мебель проходит контрольную сборку прямо в цеху, затем ее разбирают и окончательно собирают уже дома у клиента в указанном месте. Такой подход в работе поможет избежать неприятных ситуаций.
Обычно мебель проходит контрольную сборку прямо в цеху, затем ее разбирают и окончательно собирают уже дома у клиента в указанном месте. Такой подход в работе поможет избежать неприятных ситуаций, когда, например, несоответствие деталей друг другу выясняется только на месте у клиента.
Персонал
Проект примечателен возможностью самостоятельной работы без найма персонала. Конечно, такой подход требует определенного опыта и сноровки, но делегирование полномочий — точно не про этот бизнес на данном этапе. Но со временем вы можете нанять сотрудников и организовать собственный цех по производству мебели.
Как рекламировать бизнес
Сотрудничайте сразу с несколькими цехами, а также размещайте объявления на бесплатных сайтах, чтобы избежать простоя в работе. Сотрудничайте как с крупными цехами, так и с небольшими мастерскими. Кроме того, сборка мебели можно осуществлять не только в домах и квартирах, но и в государственных учреждениях, например, школах, больницах, административных учреждениях.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
- Простой и понятный бизнес
- Отсутствие текущих расходов
- Возможность расшириться до собственного производства
- Самостоятельный поиск заказов и мастерских для сотрудничества
- Производственные риски
- Конкуренция с другими мастерами
Сбор шкафов и другой мебели на дому — простой и понятный в управлении проект. Организовать его можно с минимальными издержками, а при хорошем спросе получить прибыль можно уже в первый месяц работы. Пусть вам повезет!
Источник https://ktovdele.ru/mebelnyj-biznes.html
Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/himchistka-myagkoj-mebeli
Источник https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-3667774/
