Бизнес-план электромонтажной фирмы: необходимые документы и оборудование. Структура электромонтажной организации.

 

Бизнес-план электромонтажной фирмы: необходимые документы и оборудование. Структура электромонтажной организации

Электромонтажные работы – одна из самых востребованных услуг на сегодняшний день. Они являются немаловажными в наше время.

Ведь население регулярно пользуется электричеством. В результате этого многие граждане обращаются к специалистам в этой сфере. При постройке жилых домов и других помещений услуги мастера, работающего с проводкой и соответствующим инструментом, всегда актуальны и порой просто бесценны.

Вследствие чего электромонтаж как бизнес набирает огромную популярность. Это важно в данном случае. Поэтому у некоторых предпринимателей возникает вопрос о том, как открыть фирму по электромонтажным работам. И если вы решили, что занятие указанной деятельностью – это именно то, чем бы вы могли и хотели заниматься серьезно, то эта статья поможет вам разобраться и конкретно определиться с поставленной задачей.

Чтобы данный вид деятельности успешно функционировал и стабильно приносил прибыль, обязательно нужно составить бизнес-план электромонтажной фирмы. Это самый первый и самый важный шаг, который обезопасит указанное дело от неоправданного риска и станет залогом успеха и стабильности в дальнейшем.

Основные направления электромонтажного бизнеса

Приоритетами в данной деятельности являются:

• Осуществление ремонта и обслуживания существующих электрических систем бытового назначения. Это один из важных процессов.
• Проведение разработки, внедрения и обслуживания электрификационных систем отдельных объектов.

Итак, с направлением деятельности определились. Далее составляем бизнес-план электромонтажной фирмы и приступаем к дальнейшим действиям.

Выбор правовой формы

Данное действие является очень важным. Как правило, этот выбор несложный – зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Особого труда здесь нет. Регистрация в качестве ООО будет более предпочтительной.

Ведь, согласно некоторым негласным правилам, если вам придется участвовать в тендерах, то преимущество отдается именно обществам с ограниченной ответственностью. Принимать участие в таких выборах на закупку электромонтажных работ, скорее всего, придется, и не один раз, а это обеспечит вас хорошими объемами работы и достойным доходом.

Документы, необходимые для открытия ООО

Для этого действия следует оформить следующие материалы:

• устав предприятия;
• протокол собрания учредителей;
• договор об утверждении общества с ограниченной ответственностью;
• документ о наличии юридического адреса;
• заявление о регистрации предприятия (по форме Р11001);
• приказ о назначении генерального директора;
• квитанция об уплате госпошлины.

Обязательным условием будет наличие уставного капитала в сумме от 350 долларов. Образцы всех необходимых документов есть в сети Интернет и доступны каждому. Электромонтажные работы регистрируются под кодом ОКВЭД – 45.31.

Регистрация собственного бизнеса — задача ответственная, и, конечно, придется изрядно потрудиться. Однако можно существенно сэкономить свои силы и драгоценное время, обратившись в специальные организации, которые предоставляют услуги подобного рода.

Саморегулируемая организация строителей (СРО)

Рассмотрим эту ассоциацию поподробнее. Разрешение на выполнение всех строительных работ выдает СРО. Это важно помнить. Данная организация также регулирует строительство в государстве. Для получения допуска к выполнению электромонтажных работ достаточно вступления в СРО. Это облегчает жизнь строителям, деятельность которых раньше контролировал «Ростехнадзор».

Для вступления в СРО потребуется немалая сумма денег, но это того стоит. Она обеспечивает введение единых стандартов для всех строительно-монтажных организаций. Также она исключает проявление коррупции и помогает избежать многих неприятностей. Следует помнить, что не все СРО выдают разрешение на строительство, реконструкцию и капремонт технически опасных и сложных объектов. Такими полномочиями обладают крупные организации, за вступление в которые нужно заплатить примерно 10 тыс. долларов. Они же имеют право проводить курсы повышения квалификации и семинары для членов своей ассоциации.

Персонал со специальной квалификацией и разрешение на работы — главные требования, предъявляемые к организации. Это немаловажно в данном случае. При желании можно найти любую посредническую организацию, предоставляющую услуги по вступлению в СРО. Это можно сделать за один день и даже с рассрочкой платежа, было бы желание.

Пакет документов для вступления в СРО:

• копия устава предприятия;
• документы о присвоении ИНН и ОГРН.

Как правило, вступительный взнос в указанную организацию не делается, однако деньги вносятся в компенсационный фонд, а также устанавливается ежемесячный платеж в размере около 165 долларов. Еще существует страховочный платеж один раз в году.

Сумма, которая вносится в компенсационный фонд, варьируется в зависимости от региона. К примеру, в Москве и Петербурге она составляет около 5 тысяч долларов, в Ростове-на-Дону около 1300 долларов. Нужно обязательно знать, сколько стоит СРО на электромонтажные работы в вашем регионе.

Необходимо также иметь в виду, что допуск указанной организации нужен лишь для работ с объектами в капитальном строительстве. Однако существуют электромонтажные работы при мелком ремонте помещений. Допуск в данном случае не нужен. Поэтому мелкая электромонтажная организация прекрасно обходится без вступления в СРО.

Основные требования к персоналу

Люди, выполняющие указанные работы, должны обязательно иметь специальное образование в данной сфере, а также группу допуска электробезопасности № 3. Это является главным условием. Работник, получивший такой уровень квалификации, обязан знать порядок эксплуатации и обслуживания различных электроустановок, а также технику безопасности, основные правила допуска к работам и уметь оказывать первую помощь пострадавшим от тока в случае необходимости. Оплата курсов по получению указанной группы составляет около 200 долларов, продолжительность курсов — 40 часов.

Подбор персонала

Данный процесс является довольно-таки сложным. Структура электромонтажной организации должна быть хорошо продумана, а штат укомплектован ответственными и грамотными сотрудниками. Хорошо, если у вас уже имеется опыт работы в данной сфере или имеется возможность у кого-нибудь спросить совета. Если же собственных навыков не имеется, то нужно быть очень внимательным в данном случае.

Ведь никакой диплом или рекомендации агентств по подбору персонала не гарантируют вам ответственного работника, от действий которого зависит многое, даже человеческие жизни. Очень важно, составляя бизнес-план электромонтажной фирмы, найти хорошего и грамотного бухгалтера, чтобы потом не исправлять ошибки, которые могут повлечь за собой немалые штрафные санкции.

Получение разрешения энергонадзора

Данное действие является немаловажным. Если вы планируете заниматься электромонтажными работами не только на мелких объектах, таких как жилые квартиры, но и собираетесь электрифицировать различные объекты промышленного назначения, вам понадобится разрешение энергонадзора. Для этого понадобится рабочий проект электроснабжения. Без него не обойтись в данном случае.

Хорошо, если у вас в штате будет специалист, который может разработать такой проект. Но не беда, если его нет, профессионалов можно привлекать на основе договора. Любой заказчик захочет воспользоваться услугами той фирмы, где для него будет выполнен полный пакет документов и монтажных работ «под ключ».

Тем более что на выполнении проектных работ тоже можно хорошо заработать, особенно если взять на себя согласование со всеми необходимыми инстанциями. Заказчик будет только рад и готов заплатить любые деньги, лишь бы не участвовать в этом кошмарном процессе. А для вас, наладившего теплые дружеские отношения с контролирующими органами, все будет проходить достаточно просто.

Выбор помещения

Каждая электромонтажная организация должна иметь склад, на котором будут храниться бухты кабелей и рабочие инструменты. Это может быть как обычный гараж, так специальное арендованное помещение. Многие фирмы работают без офиса, встречаясь с заказчиками на их объектах, что очень устраивает обе стороны.

Выбор рабочего транспорта

К данному действию следует подойти очень серьезно. Ведь придется возить лестницы и доставлять на место работы электромонтажников. Машина, предназначенная для этих целей, должна быть вместительной и обладать хорошей проходимостью, так как в дождливые дни на стройках дороги превращаются в настоящее болото.

Бизнес в сфере электромонтажных работ носит сезонный характер. Обычно все стройки происходят в теплые времена года, зимой может быть простой. На фирмах, работающих с крупными объектами, это может не отразиться.

Рекламная информация

Без данного процесса, конечно, никак не обойтись в наше время. Можно разместить рекламу на своем собственном рабочем автомобиле, а также на сайтах и в газетах вашего города и близлежащих регионов. В новостройках можно разложить соответствующие листовки и флаеры прямо в почтовые ящики. Для этого важного задания можно нанять студентов, вечно нуждающихся в подработке.

Таким образом, вы не только дадите возможность молодому поколению вкусить сладкие плоды собственного заработка, но и обеспечите себе ответственное выполнение задачи! Хорошо бы разместить рекламу в объектах торговли строительными и электрическими товарами. Также ее можно опубликовать на форумах в интернете. Но лучшая реклама – это благодарные клиенты. Ради этого стоит иногда терпеть их капризы.

Совет

Большой проблемой для начинающих электромонтажных фирм могут оказаться нечестные заказчики. Ведь организация только начинает работать и с радостью идет на любые условия клиента, берет небольшую предоплату и выполняет работу, а основной суммы может и не дождаться. Он может пропасть из виду и даже не отвечать на звонки. Не берите заказы у людей, имеющих плохую репутацию в отдаче долгов, себе дороже.

Лучше поискать другого ответственного и честного клиента. Бывает и другая ситуация, когда некоторые предприниматели сталкиваются с финансовыми проблемами и не имеют возможности вовремя рассчитаться за выполненную работу, тогда оплаты придется ждать несколько месяцев. Несмотря на свою высокую рентабельность, в первые месяцы могут оказаться весьма убыточными электромонтажные работы.

Бизнес-план в данном случае предусматривает и данное обстоятельство, а значит, вы должны быть готовы и к этому. Но это временно, а начинать свое дело лучше в начале календарного года, тогда на момент уплаты обязательных налогов все наладится. После этого вы начнете получать стабильный доход.

Бюджет, заложенный в бизнес-план электромонтажной фирмы

• аренда помещений – около 25 000 р.;
• заработная плата – около 120 000 р.;
• инструменты и оборудование – около 400 000 р.;
• обустройство офиса – около 80 000 р.;
• реклама – около 120 000 р.

Окупаемость данной организации происходит приблизительно за полгода работы, а прибыль может составить около 200 000 р. в месяц.

Проанализировав вышесказанное, каждый желающий предприниматель может сделать соответствующие выводы и создать фирму, осуществляющую электромонтажные работы. Бизнес-план данной организации, как было уже сказано, имея соответствующие навыки, составить не так уж трудно.

Бизнес-идея: услуги электрика

В современном мире не обойтись без электричества – это одна из составляющих системы жизнеобеспечения. Любой дом, квартиру, офис, магазин невозможно представить без освещения или электроприборов. Но для функционирования электрооборудования необходим качественный монтаж и обслуживание. В данной статье мы постараемся раскрыть тему бизнеса по услугам электрика.

Концепция бизнеса

Работа для электрика всегда найдётся, так как не каждый мужчина сам сможет устранить неисправность простого выключателя или светильника, а что уж говорить о современных сложных электроприборах.

Основные задачи в данном виде бизнеса будут заключаться в небольших по объему электромонтажных работах бытовых и средних производственных помещений. Потенциальными клиентами будет достаточно обширная аудитория – это практически все население, а также предприятия малого и среднего бизнеса.

Что потребуется для реализации?

Для организации данного бизнеса не потребуются огромные ресурсы.

Главный ресурс – это специалисты.

Для начала можно начать работать самому, имея образование по профилю и допуск к работе с электроустановками до 1 кВ. В последующем при хорошей работе и повышенном спросе можно нанять 1-2 специалистов.

Следующий важный ресурс – это инструмент. Любые, даже самые простые электромонтажные работы без него не выполнить. На сегодня в магазинах огромный выбор инструмента, поэтому проблем с этим не будет. Главное выбрать сертифицированный продукт с гарантией.

Далее – спецодежда и обувь. Не забываем, что на спецодежду можно нанести логотип. Это эстетично выглядит и говорит о серьезном подходе к работе.

Средства защиты (каски, диэлектрические перчатки) можно приобрести в специализированных магазинах.

Помещение. Для одного специалиста не потребуется помещения, либо арендуется небольшой склад или гараж для хранения инструмента и материалов. В перспективе можно арендовать небольшой офис. Расположение помещения большого значения не имеет и для экономии может располагаться в спальном районе или на окраине.

Также для выездов желательно иметь машину, которая подходит для перевозки инструмента и материалов.

В электромонтажных работах есть одна особенность. Если вы решите заниматься еще и внутренними работами, трудиться на особо опасных, технически сложных и уникальных объектах, то необходимо получить специальный допуск к работам от саморегулируемой организации (СРО). Это обязательное условие, которое так же потребует дополнительных затрат, но если вы не планируете заниматься подобными работами, то больше никаких разрешительных документов не потребуется.

Пошаговая инструкция запуска

1. Закупаем необходимые инструменты. Также на этом этапе желательно заключить договоры с двумя-тремя магазинами материалов, так как его, хоть и в небольших объемах, но придется закупать.
2. И, конечно, не забываем о привлечении клиентуры. Реклама на первых порах может быть без бюджета: бесплатные объявления, звонки, «сарафанное радио».

Стартовый капитал

№п/п	Наименование	Стоимость, руб.
1	Покупка инструмента	40 000
2	Регистрация бизнеса	1000
3	Оплата телефона	1000
4	Спецодежда и обувь	10 000
Итого:		52 000

Стартовый капитал составит примерно 52 000 рублей. Очень даже доступно.

Ежемесячные расходы и сроки окупаемости

Ежемесячные расходы будут только на оплату телефона – 1000 рублей, и ГСМ – 2000–5000 рублей. Далее, поработав таким образом месяц-два, при возможности нанимают специалистов и диспетчера. Зарплату назначают из расчета 20-25 тысяч рублей на одного специалиста и 15-17 тысяч рублей диспетчеру.

При хорошей рекламе и качественном исполнении заработок составит до 300 000 р. в месяц (это пять рабочих дней в неделю). Это из расчета, что средний вызов стоит 1000 р., в день отработать можно до трех таких заявок. То есть при хороших условиях бизнес окупится в первый же месяц и начнет приносить прибыль. Чистая прибыль, если работать одному, составит от 30 000 тысяч рублей.

Таким образом, подобный бизнес очень актуален, так как сфера услуг – малозатратная в плане начального капитала, и почти всегда есть к чему стремиться. При хорошем, качественном исполнении работа найдется, то есть риски минимальны, впрочем, как и конкуренция. Главное – работать на имя. Успехов!

Как запустить бизнес в сфере электрооборудования с нуля

Первое производственное помещение Айдара Суфиянова было больше похоже на теплицу. Но в 2015 году его компания получила первый большой заказ стоимостью более 10 млн руб., после чего стала сотрудничать с крупными клиентами. Сейчас предприниматель тестирует работу в других регионах и задумывается о работе в смежных сферах.

Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.

Первые шаги

До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.

Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.

У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.

Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.

За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.

Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.

Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.

Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.

На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.

Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.

Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.

Новый виток

В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.

Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.

В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.

Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.

Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.

Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.

Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.

Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.

Производство в каждом регионе

В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.

Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.

Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.

Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.

Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.

В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.

Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.

Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.

Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.

Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник https://businessman.ru/new-biznes-plan-elektromontazhnoj-firmy.html

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/uslugi-elektrika

Источник https://kontur.ru/articles/5310